现象二：产品卖断或积压现象严重

　　原因：商家的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，例如近期什么门窗产品**畅销，另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。   　　思考：在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡门窗产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服厂家渠道促销“占便宜”的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致门窗产品大量积压。   　　现象三：促销折扣不合理，低价未必有好成绩

　　原因：商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款门窗产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些门窗品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。   　　思考：根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式，例如一些品牌档次高的门窗产品不能大打价格战，一味低价折扣来降低档次，可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式，提高销量的同时提高消费者对产品的认知度，提升品牌的综合能力，不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。