建陶产品虽然天天都在讲品牌战略,但整个行业的品牌意识还是薄弱,品牌决策随意,品牌定位失控,绝大部分建陶企业在赢利之后,都是一味地追求做大,而不注重做强做精,不讲究**佳经济规模。
所谓得渠道者得天下,渠道建设已如封喉之剑,任何一家陶瓷企业都无法忽视渠道建设的重要性。在渠道导向的基础上,多品牌战略向来是陶瓷行业扩张市场的重要手段,但这几年来,陶企的多品牌战略经历一些变化,一些企业在进行多品牌收缩,一些企业在大规模多品牌扩张。
其实,多品牌战略归根结底就是一种渠道策略,在陶瓷行业这个以粗放为主体的市场推广模式大背景下,既然不愿开展精细化营销或者不会开展,但是市场又明显存在着空白的广阔天地,那就多注册一个商标。当然,无差异化的多品牌战略也和陶瓷行业本身的行业属性有关。因为陶瓷产品的半成品属性和整体行业的封闭性,决定了陶瓷行业的行销就是“关系营销”。市场靠关系推动,渠道靠关系拉动,产品**终要通过“关系”来销售。
实施多品牌战略基本上出于以下考虑:既然一切都靠关系,那么每个经销商的关系网络肯定大有不同,那么销售渠道也就不同,既然销售渠道不同,我们何不利用不同经销商不同的销售渠道来扩展销售区域呢?一个区域设置多家经销商的竞争经销制明显行不通,因为市场管理不可能很到位,必然遭拒,弄不好被反戈一击。那我们就多注册一个品牌就可以了。那有没有必要在产品上形成区隔呢?能够区隔自然好,但是厂家的原料、生产线、人员如果能够共用不是更好吗?那就在市场宣传上形成区隔。如果不能区隔也不要紧,厂家利用的是不同经销商不同的网络,不会形成很大的冲突。这就是多品牌战略产生的背景,而市场区隔因为只停留在宣传层面,缺乏足够的内涵支持和重视,**后往往形成无区隔的现象。