随着各个明星家居卖场的增容和扩张，跟数量增长成正比的还有不同卖场旗帜鲜明的气质，功能性越来越明显、针对性越来越突出都拉近了家居建材城跟人们生活的距离。

　　每周一个话题，从消费者关注的热点说起，引领健康生活，引发行业思考。

　　本周关注：装饰家，到哪儿买主材和家具？建材城？家装公司？还是品牌独立店？同样品牌的材料，出现在不同的销售渠道里，各自的性价比会有不同吗？面对越来越多元化的建材选购渠道，究竟有没有**优选择，让消费者不再疲于奔波却毫无所获？

　　北京到底需要多少个建材城？似乎没有人能给出定论。不过，随着各个明星家居卖场的增容和扩张，跟数量增长成正比的还有不同卖场旗帜鲜明的气质，功能性越来越明显、针对性越来越突出都拉近了家居建材城跟人们生活的距离。

　　另一方面，市场对家装服务的需求日益丰富起来，与此相对应的家装产品也愈加完善，所以，我们看到家装公司不再仅仅做装修了，主材、家具、软装配饰甚至家电都被打包囊括。家装公司开大店已经不是新鲜事儿，相信以后也会越开越多。

　　与此同时，各品牌产品也非按兵不动，除了沿街开起独立店外，不同品类产品的深度交叉合作也屡见不鲜，他们在同一生活理念下共同为消费者打造出统一连贯的实景体验式消费，贩售产品的同时也传播了健康的生活指导。

　　目前，家居消费渠道正在以惊人的速度丰富着人们的选择，有怀疑论者对此提出质疑，是不是某种渠道存在弊端，逼迫着大家自寻活路？其实，生活万象，需求无限，有市场就定有各渠道存在的空间和必要。

　　业内人士表示，家居卖场是消费者认识、了解、选购家居消费品的**场所，是我们整个家居行业的门面。但是，在卖场这个核心的四周，还需要各种提供更精细化服务的分支，如今我们已经有了一部分，将来还会涌现更多，譬如开在大型社区周边，提供生活场景指导、出售必备家居物件儿的家居用品店就是未来的发展趋势之一。

　　家装公司销售主材 为的是屏蔽设计师回扣

　　发言人：实创装饰董事长 孙威

　　家装公司销售主材**重要的是提升家装产品的附加值，特别是现在的家装套餐，是对装修基本需求的集成，而在此基础上有了建材甚至家具的加入，可以使套餐更为丰富。另外，如今家装公司销售主材的方式也更为直接，从生产厂家到消费者家里的环节压缩了很多额外的成本，这其中**值得一提的就是设计师回扣。

　　家装公司卖主材 设计师没法拿回扣

　　行业里有一个令人深恶痛绝的现场，设计师吃回扣，甚至有人说，导购员一眼就能认出什么人是设计师，什么人是工长，只要这样的人带着消费者去选建材家具，他们就心知肚明要预留几个点的回扣了，被人带着去选建材家具的消费者支付的费用里永远都有这些人的一部分工资。这种行业陋习是必须杜绝的，各家装公司的做法有所不同，但有一点，家装公司卖主材或者家具，价格是有由家装公司**终控制的，因而，设计师是无法从中抽取回扣的，从这个角度说，消费者得到的价格更为客观。

　　压缩批发、中转、仓促环节 降低产品成本

　　如今市场中销售的建材产品，有厂家直营，也有代理商代理，不同经营方式成本环节不同，那么，产品从生产厂家到消费者家里经历的批发、中转、物流运输、仓储、促销、零售等环节都是成本，有时候这种成本可以占到**终售价的30%—40%，如果中间的这些环节能够被有效压缩，就意味着产品实际销售价格的降低。而家装公司卖主材正好压缩了一些中间环节，譬如对于实创来说，一些单一品类销售量足够大的品牌产品基本可以实现生产厂家直接对话消费者。当然，对于家装囊括主材甚至家具的价格优势也是以精简品类丰富性为前提的，因为把某一品类总体使用量平摊到五个品牌和十个品牌头上的单个用量是不同的，当然是用量越大越有议价能力，所以，家装公司出售的主材，在产品选择性上更多地集中在消费者**为认可的几个品牌中。

　　加入主材、家具销售 提升家装产品价值

　　其实，家装公司卖建材有时也不是仅仅以价格吸引消费者，更多地是出于对家装产品本身价值的提升。例如实创跟丹麦福乐阁涂料的合作，对于消费者来说，更重要的意义在于室内环保质量的提升。实创近期与爱格板材和爱格地板的合作也不走低价路线，在保证产品售价与市场售价同水平的情况下，将爱格板材注入实创家装套餐是套餐产品的一次升级和革新，意味着消费者可以选择到环保安全系数更高的装修工程。另外，家装不仅是基础工程那点事儿，材料的选购、家具的搭配、灯具配饰乃至家电等全套入住式家装体验也是发展趋势，因此，家装公司延长服务供应链，也有利于家装产品的升级和完善。

　　多品牌合作 让生活理念传达更通畅

　　发言人：德中爱格地板（北京）有限责任公司董事长 钟红文

　　现在品牌建材都在拓展自身的销售渠道，一方面是为了增加市场销售份额，另一方面，不同渠道虽然可能卖的产品一样、品质一样、服务一样，但性质却是不一样的。就像建材与建材、建材与家具等品牌之间的合作，结果不仅仅两者共同分享消费资源，更多是通过各自产品的特质打造出一个好的生活理念，不仅告诉消费者这件商品怎么好，还要告诉大家怎么用好它。