代言人要符合企业文化

　　“我也不知道他们为什么选中我做代言人，可能因为我姓房吧。”这是去年“龙太子”房祖名面对媒体的追问，抛出的一句可爱的回答。房祖名代言的永佳门业2004年进入钢木门行业，是永康**早进入钢木门行业的企业之一。该公司总经理王华静认为，企业在代言人的选择上，**注重的是明星形象与产品品牌的一致性。

　　“我们考察了很多代言人，作为钢木门、室内门这样的产品，它的品牌特性是低调、美观，维护和美化居室环境，因此请代言人必须在形象上有这种特质。房祖名的形象健康、时尚、前卫，而且低调、谦虚，像邻家大男孩，这跟我们的品牌形象是一致的。”王华静说，从企业文化的层面来说，无论是品牌形象，还是代言人个性，包括老板的处事风格，都应该是一致的。

　　对于这一观点，恒成门业总经理胡小宁也比较认同。

　　“曾志伟先生个头1米6多点，可以说是貌不惊人，但他从广东江门一个人去香港打拼，凭着自己的远大志向和坚强毅力取得了成功，这与我们‘立大志、强毅力、坚拼搏’的企业文化相一致，也非常契合‘恒成’品牌的内涵；另外，曾先生长相福态，他主演的《运财五福星》等福星电影流传甚广，而我们做门的都讲究福气迎门，因此请他做代言人再合适不过了。”胡小宁说。

　　明星代言非“终南捷径”

　　毋容置疑，明星代言对企业短期内快速提升品牌效应起到了相当大的作用。在生产型企业向品牌化转型的关键期，作用也不可小视。

　　由小作坊发展而来的永佳门业2008年开始启动品牌建设，并获得了“中国**”，现在全国有3000家加盟商。2009年该公司开始战略转型，从生产型企业转化为有美誉度的品牌企业。重金聘请房祖名做代言人，被该公司视为完成战略转型的重要举措之一。

　　而牵手曾志伟的恒成门业总经理胡小宁则有着更大的“野心”。

　　“我们投入1亿元建厂，其中8000万元上马木门、安全门两大产品线，1000多万元进行品牌打造，开通400全国免费服务热线，统一终端专卖店形象，邀请**品牌管理专家进行战略规划等。”胡小宁说，恒成门业的**终目标是打造中国门业**品牌。

　　对此，中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会有关负责人认为，当下国内五金市场还不十分规范，没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高，消费者权益得不到保障。因此，国内五金企业仅有技术还不够，更要有营销思想，要争做建筑五金业的领袖品牌，以带动整个行业的产业升级。

　　“事实上，门窗企业请明星代言才刚刚开始，这说明门窗行业的产品品牌度还有待提升，也说明该行业还处在上升的发展阶段。”浙江师范大学工商管理学院副院长、营销学博士赵浩兴认为，门业和其他行业有所不同，一向偏重生产销售，不善于品牌炒作，在营销策划、明星代言的操作经验等方面远不及其他成熟行业。因此，明星代言并非门业企业做大做强的“终南捷径”，这些企业还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下工夫。