二线卫浴品牌自主创新赢市场

　　一线品牌更注重中高端市场，那么，二线卫浴品牌的市场策略又是如何呢?本地某家生产智能卫浴产品的企业具有地区代表性，该厂家拥有欧洲先进生产流水线，是目前中国环保、节能水箱生产能力**强企业之一，水箱设备每年销售三四万套。该企业主要从事研发、生产卫浴洁具和水箱，拥有卫浴前沿技术研究合作机构和专利技术、产品创新快，从卫浴洁具、水箱配件的研发到设计制造是一条龙工序。该企业负责人向笔者讲述了企业创建自主卫浴品牌的过程和特点：

　　该企业**初生产浴室水箱设备。2005年后，公司顺应市场的变化趋势，结合在国外考察的成果，认为未来的卫浴市场，智能卫浴将会是一大趋势;由于智能卫浴在自动冲水、座圈加温、暖风烘干、节水环保和清洁除臭方面的功能特征，公司果断决定研发、生产智能马桶。这条产品线的上马，是企业长远战略发展的需要，智能卫浴也是企业技术革新的一个趋势。

　　对于现在很多卫浴产品采用明星代言的形式，该企业并不盲目跟风，他们倡导安全、舒适、环保的理念，直接将实际利润返还给消费者，降低产品成本，提高竞争优势。虽然在当今市场，智能卫浴属于高端产品，价格有点贵，但是该企业开发智能卫浴的目标是让产品走入寻常百姓家，让一般消费者也能购买得起。同时，在售后服务方面，他们承诺“48小时解决问题”。具体来说，在全国各地，产品有质量或者是装配问题，服务人员会在48小时内到达，以**短的时间解决问题。由于该企业**初是生产水箱设备的，在城镇地区有广阔的市场渠道，他们会借助这条渠道让智能卫浴走“农村包围城市”的道路：先占领中小城镇的低端市场，再结合中心城市的总代理商，去扩展市场占有率，走向高端市场。由于众多卫浴品牌采用体验式营销以专卖店的形式推广卫浴产品，让顾客能切身感受产品，因此，公司在未来的发展中也会考虑专卖店的模式，让专卖店经销商和代理商结合。

　　苦练内功应对卫浴品牌竞争变化

　　之所以选择在东莞创建品牌，主要是这里有区位优势：东莞市位于珠三角经济圈，不仅经济、外贸繁荣，而且交通十分发达，这对于企业开拓海外市场也很有益处;还有，东莞有很多全球**电子企业的生产基地。智能卫浴会涉及很多电子元器件，东莞卫企可以集中采购，不仅技术成熟，还有多重选择，能降低采购成本。而有些智能卫浴生产企业，要么只生产模体，要么只生产部分结构，制造整合能力欠缺。但该企业却可以整套生产，整体出售，有利于提高制造企业的竞争力。

　　在市场经济高速发展的现代社会，企业要发展，竞争就不可避免。但是有竞争就有机会，企业应该迎难而上，克服困难生产优质产品。该企业采取以下措施来应对未来卫浴品牌竞争的变化：一、打造品质。在智能马桶电子器件的采购方面，不仅依托东莞这个“世界电子制造基地”的优势，还大量从国外采购电子元件，能有效保证智能马桶的智能化技术。而智能马桶的消费理念就是节水、安全、环保和舒适等几方面，这对技术和电子部件的要求都很严格。二、工序监督。该企业实行严格的生产监督，细化到员工个人，采用专人负责制。三、质检测试。产品在走向市场之前，都要进行破坏性测试，目的就是为了让消费者使用的产品更安全可靠。

　　在东莞采访的过程中，笔者还调查了东莞罗沙建材装饰城和虎门的建材城，与当地的卫浴经销商进行了对话。在随机抽样的本地卫浴品牌中，很多经销商向笔者表示，他们并不清楚东莞的卫浴品牌，主要经营国际**品牌和佛山卫浴品牌。一些经销商认为，东莞并没有形成卫浴产业群，卫浴品牌**度还需提高，渠道建设还有待改善。

　　在卫浴市场，由于城乡消费的差异，一些中小卫浴品牌主要进驻小城镇和农村家庭，因此，不管是努力创建自主卫浴品牌，还是占领未来的卫浴细分市场，对于中小企业而言，都需要慎重选择企业发展战略。通过对市场趋势的分析，塑造自主品牌将会越来越受到更多卫浴企业的重视。