纵观国内卫浴市场，国际卫浴品牌已占据了半壁江山，由于国际**卫浴企业不管是在管理、技术、品牌塑造等方面，还是在营销、渠道整合和资金链等方面比国内企业更有优势，因此使得整个卫浴市场在未来几年的品牌竞争上更加惨烈。然而，现阶段适逢我国城镇化建设卫浴建材消费的大好时机，而且广东佛山、江浙地区和福建都已经形成了卫浴产业群，这是中国卫浴的机遇。

　　那么，在这种形势下，中小型卫浴企业应该如何应对挑战呢?是塑造自主品牌，还是“为他人作嫁衣裳”——OEM生产?是去占领潜在的细分市场，还是争夺现有市场?而卫浴经销商又怎么看待这些问题?带着这些疑问，笔者日前采访了东莞的卫浴企业和卫浴经销商。东莞市位于广东省中南部，珠江口东岸，北接广州，南连深圳;毗邻佛山卫浴产业区，有着明显的区位优势。这里既有马可波罗、卡西奥和圣雅洁具等**品牌，也有博泰、今驰、龙邦和嘉鸿等**品牌。笔者对这些卫浴企业进行了采访，总结其品牌发展的过程和特点如下：

　　一线卫浴品牌“墙内开花墙外香”

　　在东莞市，马可波罗、卡西奥和圣雅洁具属于一线品牌。马可波罗主要生产瓷砖和马桶，是自主品牌;卡西奥则是瑞士在泰国投资的卫浴品牌，年产值2亿，在国内销售的产品主要从泰国进口;而圣雅洁具则是港资企业，也代理芬兰和美国的泳池设备。这三家企业在行业内都有很大的影响力，除马可波罗外，卡西奥和圣雅洁具在东莞本地的**度并不高。

　　究其原因，马可波罗重视东莞大本营，而卡西奥和圣雅洁具主要以出口导向为主，卫浴产品主要走中高档路线。圣雅洁具正在不断向多元化、规格系列化发展，新开发产品包括高、中、低档产品。卡西奥的卫浴产品主要应用在**豪宅、星级酒店、高档会所和大型公共项目。由于目标消费市场的差异，企业再结合自身发展和渠道特征，因此造成了上面两个卫浴品牌在东莞市场的**度不是很高。