“三天意向成交额达到了3.5亿元，这显示了海宁家纺作为中国家纺重要产业集群的巨大魅力！”昨天（8月29日），刚刚参加完第十六届中国国际家用纺织品及辅料博览会的海宁家纺协会负责人告诉记者。

　　据悉，海宁家纺协会共有107家家纺企业参加博览会，展示面积8000平方米，是今年展会**大的地方展团。海宁家纺企业以时尚新颖的产品和创新的营销手段，吸引了众多国内外采购商的目光。三天展期中，达成意向成交3.5亿元，其中外贸占70%。

　　新产品叩开新市场

　　海宁海卉纺织公司，是一家依靠产品创新活跃在行业前列的家纺企业。这次博览会上该公司推出了以环保为特色的窗帘布产品。“虽然创新的成本高，但我喜爱开发新品，特别是开发环保自然的产品，这是行业今后的发展方向。”该公司董事长张海华介绍。公司这次参展带来绿色家纺产品，也是投石问路，与客户一起探讨市场未来的需求，听取客户不同意见，了解市场信息，为企业今后开拓新客户积蓄发展资本。　

　　海宁馨得莱纺织公司今年推出的新型沙发布，价格不高，每米在20元左右，却受到沙特、立陶宛、土耳其等国客商的青睐，据了解，展会期间公司拿下10万米意向订单。

　　台资企业世桦科技纺织品有限公司也带来了新产品毛巾绣窗纱，不仅立体感强，而且呈现现代派的风格，韩国、日本、马来西亚、泰国等地客户看了，接连下单，三天共达成意向成交20万米窗纱。

　　创新营销引来大量客户

　　不仅是产品创新，海宁家纺企业也在营销细节上动足了脑筋。在浙江升丽纺织有限公司半透明装潢的展位前，客商们驻足观看公司营销广告牌。剪大样送样本，剪2个大样，送一个样本，以此类推……公司负责人介绍，这次参展共推出5个营销举措,公司虽然少挣了钱，却能吸引更多客户下单。而在海宁舒亚达公司摊位前，还打出了现场订购面料返现金的广告，满2000元返200元，满3000元返400元等。

　　浙江汉帛家居有限公司甚至在现场打出了诚招加盟人才的广告，丰厚的奖励令人眼热：“奖汽车一辆，或住房一套，也可申请加入公司品牌股东，只要你是专业的家纺品牌营销高手，这些奖品等你来拿。”

　　业内人士表示，眼下行业竞争日趋激烈，众多海宁家纺企业争相通过创新来拓展市场。