“顺便消费”引燃新商机

　　“顺便消费现在是越来越多了，有时候我们为了增加环境的谐调性，放上几个小摆设，有人看到后就问多少钱，即使贵一点也愿意买。”尚文生说，他在红星美凯龙花400多元买了一个花瓶当接待桌上的装饰，结果被一位消费者看上，花600多元买走了。

　　尚文生说的“顺便消费”实际上是一种新的消费趋向，消费者喜欢简单、新奇、自然，对于巧妙搭配出的空间有了感觉，就不愿再到别处去逛了，“顺手牵羊”的心态使其感觉赚了大便宜。“这是人的懒惰心理在起作用，现代人生活节奏非常快，不愿东奔西走，看到适合的东西就随性消费，这是很大的商机。”一位业内专家如此评论。

　　“懒惰”也是一种商机，这已经被不少家居企业的无心之举所证实。柏丽灯饰的老板叫高峰立，做灯具出身，对灯颇有研究，对家具自称外行。但在他看来，灯只有和家具放在真实的环境中，才能显出其高贵的气质。为此，他的灯具专卖店设计成一个个样板间，把家具和灯具有机地结合在一起，很多人是冲着灯具来的，却有不少是先看中了家具再买灯具。“说起来你可能不相信，**好的时候我们一天卖了6张床。”高峰立说，仅仅半年多的时间，柏丽灯饰专卖店里的家具销售量已经和灯饰各占一半，平分秋色了。

　　现代冠军吊顶在整合墙上、地面产品，也是看中了“懒惰商机”。就吊顶企业来说，在居然之家等渠道里租一个展位，只能在顶部展示吊顶产品，墙和地都被浪费掉了，租金却不会少一分钱。如果在墙上、地上都摆上产品，既充实了空间，不至于让人觉得空空荡荡，又让进来的每个人都有更多选择。“说不准哪天就有人选完吊顶还看中了我们的浴盆、浴室柜呢！”尚文生自信地表示，“未来这种带有体验性质的消费会越来越多，而且会提高我们的单值，以前我们的平均单值只有2000元，现在提升到4800元，其中2400元都与吊顶无关”。