这确实很出乎人们的意料。吊顶，无非是房屋顶部才能用到的产品，太过单一，如何体验？马彩宣却说，未来的体验馆里，卖的绝不仅是吊顶，还有与吊顶相关的其他各类产品，“消费者不是喜欢一站购齐嘛，我们也能让他们一站购齐”。

　　在居然之家丽泽店现代冠军吊顶新开的专卖店里，记者看到了马彩宣所说的那些“与吊顶相关的产品”：顶上，是现代冠军看家的“四合一”吊顶产品；墙上，是新开发的金属马赛克；地上，是古色古香的浴室柜，配着闪亮的浴盆和**；接待厅里，是一张古典风格的桌子和四把椅子，桌上摆着饰品、茶具和干花。“这里的每一样东西都可以标价出售，你不用担心，真的有人会买。”现代冠军吊顶市场部经理尚文生说。

　　现代冠军的这种延伸产品的经营方式尚在延伸中，金属马赛克墙还有待于完善，但马彩宣却早已在延伸产品中获得了实惠。三年前，现代冠军做的是单一吕扣板吊顶产品，适应性也仅限于卫生间、厨房和阳台，一单2000元就算大单了。一次，有个消费者看到吊顶上的灯很漂亮，便问多少钱，**后把它给买走了。受此启发，现代冠军整合了电器产品，将吊顶、照明、采暖和排风整合到一起，推出了集成吊顶，结果大受欢迎。“消费者实际上是很懒的，他们希望买一次产品就能实现更多的功能，买了吊顶再去买灯、加热器和排风扇，不仅麻烦，而且价格也不会便宜。”如今电器与吊顶集成已成为标准配置，现代冠军也通过整合实现了品牌的增值。根据尚文生提供的数据，电器在一个单子中的销售额能占到40%。

　　像现代冠军这样“无心插柳”却收获颇丰的例子并不鲜见。就拿卖灯具的柏丽灯饰来说吧，**初盘下十里河一座独楼，把灯具摆进去后发现太空了，于是在吊灯下放上家具，把台灯放到桌子上，在床头加上壁灯，没想到这种布置让人感觉是真正的家，顾客到来之后，不仅买灯，而且把家具也顺便买走了。