相比快消品行业,涂料产品销售更依赖渠道的推广。
然而涂料市场 不同渠道的销售模式相差较大,大卖场渠道侧重以高性价比推广,而装修公司渠道,则侧重高价格高提成推广。为了占领更多销售渠道,并避免同一产品在不同渠道销售价格相差太大,**简单有效的方法是:"同一产品,多个包装",即同样的产品在成分配方不改的情况下,分别针对不同渠道特征设计包装,从而解决"同一产品差异定价"的难题。
如同一款抗甲醛内墙漆产品,可以针对KA大卖场设计一款包装,采用普通定价;而针对装修公司则设计另外一款包装,采用高价定位,为装修公司或设计师等预留高额提成空间等。
3、老产品更新包装,提升形象与档次
消费者永远喜新厌旧,涂料产品技术改进却不一定跟得上喜好的改变速度。
为了在变化的市场中维持不断创新与新鲜的形象,改进包装,成为了不得已的替代方法。通过推出新包装,可以体现产品的更新和升级,更重要的,可以借此契机,提升产品形象档次与价格,从而实现利润与形象的双重升级。
二、涂料包装设计应避免什么误区?
1、信息堆砌繁杂,主次不明晰