圣象集团市场部总经理王晓宇在接受有关家居网采访时表示，从08年开始，圣象整个销售的过程，都会有针对三四级市场、乡镇来开发的产品。包括“都市生活”系列，“新实木”系列等。德尔总裁汝继勇也表示，并不是说因为国家出了政策企业才来做建材下乡，而是在政策之前17173，企业就已研发了好几块产品，专门针对三四级市场。而在三四级市场，实行的则是深度扁平的模式，往终端上走，直接到下乡，所以在网点各方面已经占了先机。

　　不难看出，相对其他家居建材产品，地板在下乡这一块做得是比较成功的。这一方面归功于国内地板业对于品牌的重视度，包括投放央视、大型综合门户网站广告，定期举行大型市场活动等，让几个一线品牌在行业中凸现了出来；另一方面国内地板企业的及时调整战略，重视全国市场的触角延伸也功不可没。而这些一线品牌对于下乡的率先操作，势必也将在建材下乡政策出台后，更好地带动优质低能耗地板产品的下乡进程。

　　那么在具体的下乡过程中，地板企业**为关键的是哪些问题？确保落后产能的淘汰，以及优质地板产品的下乡，企业又有何深入见解？

　　1期待借助宏观手段提高下乡门槛

　　德尔集团总裁汝继勇表示，建材下乡不会像大家想象得那么简单。无论从工信部也好，从发改委来看，定下“建材下乡”的大方向，一方面是鼓励下乡，另一方面也是对这个市场有所保障，所以在品质和服务质量上，都要求那些真正能做好的企业参与进来，而非在农村市场投机倒把，将这块具有巨大潜力的市场破坏了。所以他预测表示，对于这个市场，国家会有非常高的门槛，而这个市场的竞争也肯定会有，只是不如一线市场的竞争那样激烈罢了。