**关：创意——灵感不等于现实

　　相当一部分企业在初创期对市场判断过分乐观，因没有对市场进行充分调查，选择的**个产品就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判断，使新产品一面市就遭到重创。在创业失败的企业案例中，３０％的企业折在这一关。

　　第二关：产品——不做大而全，要做少而精

　　经过认真思考后，避开锋芒，选择了产业发展空间更大的通信市场。选择这个领域的另一个理由是该领域技术专业背景的关联性较强。

　　第三关：市场 —— 一招不慎全盘皆输

　　初创期的小企业十分脆弱，如果对市场判断失误，选错一次市场机会，就会一败涂地。

　　选择以什么样的方式进入市场非常重要，这也是对创业者能力的考验。

　　创业早期确立的市场策略是“纵横结合”：即公司结合自身特点，制定小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场基础上向深入发展，面对同一客户群，不断开发新产品，以小的销售成本挖掘用户价值；横向则是用既有技术拓宽自己的经营领域，以小的研发成本挖掘市场价值，规避业务过分集中在某一领域的经营风险。   　　第四关：团队——创业凭激情，守业需稳定

　　不言而喻，企业的未来发展方向掌握在管理团队手上，因此团队的稳定性就成为风险投资商非常关心的因素。

　　第五关：管理——原则大于人情

　　９８％的失败源于管理缺陷，而只有２％的失败源于非人力控制因素。

　　任何一点想打破原来规则的做法都会产生极大的阻力。

　　一次次的教训使理解了“商业”与“个人”的区别。商业运作要求企业中的行为必须遵循一定的规则，当个人恩怨与商业原则冲突时，**要尊重商业原则。 　　 　　第六关：资金——企业存活的死坎儿

　　９０％的企业启动资金是自筹的，一般注册资金大多是５０万元。这笔钱在初期用于租场地、聘请员工、产品开发等，有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产品或技术转换成钱，企业的生存将面临威胁。

　　但即使很快就能赚到钱，也不能保证企业存活良好。小企业在项目竞标时，**困难的就是周转资金不足。一般一个合同签下来，首付款是３０％，工程后期付款３０％，验收合格后付款３０％，**后是尾款１０％。对于资金雄厚的大企业不成问题，而对于小企业就很难坚持。

　　目前８０％以上的中小企业对融资有迫切需求，但尚未健全的资本市场体系，使融资渠道不畅，严重制约了企业发展。