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蒙牛成功经验的16个经典“模式”(下)

来源:九正建材网 发布日期:2010-07-28 17:04:29 查看次数:
【九正建材网】 无论是聚焦、聚焦、再聚焦的定位模式,目标倒推的作业模式,财散人聚的激励模式,又或与自己较劲+经营人心的文化模式,蒙牛的成功经验为人乐道。

    无论是聚焦、聚焦、再聚焦的定位模式,目标倒推的作业模式,财散人聚的激励模式,又或与自己较劲+经营人心的文化模式,蒙牛的成功经验为人乐道。本期,将蒙牛更多模式与读者一起分享。

    第十一、选才模式:三合论+举贤避亲

    所谓人才,就是合适时间合适地点的合适人选,即**适合岗位的人员。离开岗位谈人才,就像离开矛谈盾,离开船谈帆,离开脚谈鞋,并无实在意义。但有一个“例外原则”:高层领导的直系亲属不允许进企业工作。

    第十二、旗舰模式:“参观也是生产力”

    蒙牛却把有形资产建设与无形资产建设紧密地结合到了一起:建的是“全球样板工厂”、“国际示范牧场”,让其成为中国乳业的“旗舰”——这样,在获得有形资产的同时,也获得了巨大的无形资产,一箭双雕。成为首批**工业旅游示范点。形成一个习惯:来了客户,不谈业务先参观,参观完了,客户的心也被“征服”了。

    第十三、创新模式:新拿来主义+软件革命

    创新有**创新,也有相对创新。日本、亚洲四小龙都是在“引入技术”的基础上实现经济腾飞的,这样做具有低成本、高速度的效能。放眼全球,“先挑选,后拿来”,成为蒙牛推行的“新拿来主义”。国家的崛起,战争年代靠军队,和平年代靠商队。中华民族要想后来居上,归根到底必须发动“软件革命”。蒙牛开发出了一系列拥有自主知识产权的产品,其中的特仑苏更是获得世界乳业的**高奖项“产品创新奖”,成为百年来亚洲地区**获奖的乳制品企业。

    第十四、扩张模式:“分胃不分体”

    我们设在各地的生产型事业部,它只负责生产不负责销售,连质量监督都是由总部统管的,这样,实际上它只相当于生产车间,而不是完整意义上的“全能子公司”。这种扩张上的“生产车间”的衍生模式,让我们的高速复制得以成功,短短8年就建起几十个分厂,却几乎没有风险;如果采取“全能子公司”衍生模式,风险就大得多,单就人才准备来说,培养0个“总经理”与培养0个“车间主任”,那是完全不同的概念。到目前为止,全是自建,未作购并。

    第十五、分配模式:让“为自己干”控股

    怎样才能使员工更快乐?蒙牛的原则是,要让“为自己干”控股,也就是让员工51%给自己干,其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。一个企业有没有竞争力,关键取决于员工;员工有没有竞争力,工资水平是核心要素之一,这是“原始的核动力”。

    第十六、责任模式:大胜靠德

    我们讲“小胜凭智,大胜靠德”,这个“德”渗透在方方面面。蒙牛产业链上联系着数亿消费者、千万股民、奶农、数十万销售队伍和员工,被誉为西部大开发以来“中国**大的造饭碗企业”;蒙牛积极参与航天事业、体育事业、公益事业,仅向学校免费赠奶一项总投入就超亿元;创立了“面向三农事业、面向教育事业、面向医疗事业”的“老牛专项基金”,2007年初市值已突破10亿元(目前更高)……只要事关国家、民族大业的事情,蒙牛都积极支持;我们坚信,只有企业关心老百姓的事,老百姓才会关心企业的事。

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