另外,可以找一些广东品牌做得比较弱的区域,下工夫把这些区域做好。
渠道共享扩容目标群体
如何打开销售渠道,与经销商合作应注意什么问题?
泉州的仿古砖生产企业**好与陶瓷销售有实力和经验的经销公司合作,让对方成为品牌的拥有者。由生产企业控股销售公司,由销售公司来掌控产品的销售,以及如何去开拓渠道,去占领市场。这样才能真正让泉州的仿古砖企业更上一个台阶。
一些品牌企业经销商更换频繁,通过牺牲经销商的利益打响品牌,这样会影响经销商和企业的关系。一定要引导经销商建立一个盈利的销售模式,提高他们的忠诚度,稳定经销商队伍。
另外,在选择代理商时,要重点选择创业型代理商,与他们一起成长。一线比较好的代理商可能代理强势品牌,可以采取差异化战略与他们合作。比如大型的装饰公司,或者橱柜代理商等,他们在销售过程中可以配套销售一部分仿古砖。