随着国内建筑门窗幕墙的市场需求越来越旺盛，及更多国外企业纷纷抢占国内市场，使本来竞争就激烈的市场更加白热化了。此外，国内门窗幕墙企业也纷纷借助资源优势进军国际市场，使得市场国际化的趋势日渐加强。

    近日，笔者对二级市场经销商的经营状况进行了调查。通过调查走访，发现二级市场的经销商在各个环节中存在着较多的问题，主要有以下4个方面有待解决：

    一、渠道拓展

    在这里，渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论是经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是经销商和厂家关注的问题，经销商选好分销商主要从以下5个方面进行：

    1.经营实力。主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

    2.管理水平。要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，毫无秩序，说明这个商家的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择管理好、实力大的分销商。

    3.营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻、销售力不强。如果不认真考察的话，可能会在以后的影响方法中产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

    4.运作经验。对于经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，以及一些固定客户，能够很好掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长。因此，此类分销商一定要重点选择。

    5.合作意愿。选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。

    二、团购模式

    对于经营门窗幕墙的经销商来说，一定要重视这种影响途径，特别是没有太多销售资源的经销商更是如此。团购对于被购买企业和品牌来讲，具有非常重要的意义，几乎每个企业都有团购的行为，但并不是说每个企业都能够重视团购，并且能把它做的尽善尽美。

   团购营销主要有几个特征：一是消费集中，大多数团购客户都有明显的季节性，都会选择装修旺季进行;二是价格低廉，大多数团购都是现场交易，不需要资金周转，而且营销费用低，利润比较可观;三是营销环节缩短，团购模式和普通的消费者购物是不相同的，经销商只需要和团购的负责人进行洽谈即可，这样就省略了很多的中间环节。笔者认为，在中国这样一个巨大的消费市场里，团购市场显然不可小觑，尤其是像家装这样关心身心健康的产品，就更不能等闲视之。