三、销售途径

    渠道是商家**为关心的一点。一个产品如何才能通过有效的的途径来进行销售，从而取得利益的**大化，让自己的资金能够周转开来，这是经销商解决利害的所在。而对于从事幕墙铝型材等产品的经销商来讲，有着便利、快捷、安全的销售渠道是至关重要。在走访了几家大型的建材中心后，笔者发现，许多经销商都是采用“等客上门”的被动方式来进行销售，而这种方式在竞争激烈的市场中是不可取的。而一些较大的总经销商和总代理则是发展了许多二级经销商和三级经销商，环环相扣，既保证了自己的销量和利益，同时也稳定了一大批固定的客户。据广成铝业四川办事处的罗经理介绍，目前，铝型材的销售渠道还是不太稳定，更应该主动去开拓上下游产业市场，比如与房地产开发公司、建筑公司、装饰公司等产业链结合起来，实现资源共享，从而拓宽销售渠道，实现双赢。

    四、品牌选择

    当今市场上，模仿与创新是产品的两种主题，产品容易同质化，区别产品的特征往往就是品牌，品牌对于经销商来讲非常重要。曾经，可口可乐公司老板敢说，即使我的厂房全部被烧掉，我一样可以做到今天的规模，只要给我可口可乐的品牌。像麦当劳、百事可乐这样的公司，现在他们的经营已经脱离了产品，变成一种文化，一种价值观念，一种宗教信仰。

    对于经销商来讲，一个响亮的品牌就意味着销量、利率及形象。但**关键的还是销售的效率。一般来讲，畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业的主要来源，所以经销商的销售成本比较小，还会带动其他产品的销售，这样可以从其他产品上面找回利润，同时因为销售速度比较快，所以提高了经销商资金的周转速度。笔者在建材市场上发现，代理兴发、中铝、忠旺等名牌铝型材的经销商比比皆是，可见一个经销商选择品牌的重要性。