记者:在我的印象中,富森美家居南门店、红星美凯龙走的也是中高档路线，他们相同点在于依托强势的广告宣传攻势，使品牌影响力得以迅速提升。请问向总,贵公司如何在**短时间内叫响自己的品牌呢？

雅饰居装饰广场卖场

　　向彬:我们不是富森美家居，也不是红星美凯龙，我认为，单靠广告求生的时代已成过去。一个卖场之所以存在，有两大要素可作支撑：**，充足的客源基础。随着城市向东发展，打造东部生态型现代化新城区的规划而成为未来成都发展中心。东部新区规划面积约76平方公里，居住人口将达到73.5万，预计未来2-3年城东房产开发总量将达到300-500万平米。按每户100平方米计，将有30--50万个家庭将面临装修，按每户整体装修（硬装和软装）10万计算，城东蕴藏装修蛋糕300亿--500亿元。

　　第二，营销模式。我们独辟蹊径，推出了独有的六大特色服务系统，即“专家顾问式服务、材料搭配师贴身服务、24时网络在线客服服务、24时直通车服务、增值服务、全程和分时段家居服务”，缩短了市场经营者与消费者的距离，形成了一网（天府装饰网）、一卖场（雅饰居装饰广场）、全城订购的市场营销模式。客户只需一个电话，点一下鼠标就可预约设计师上门、量房、设计、完成整体家居搭配和购材等工作，并享受到个人喜爱的家居增值服务（旅游、教育、时尚沙龙、个性化包装推广）；同时，我们有雅舍装饰集团的背景，有丰富的终端营销经验，如电话营销、材料营销专员、家装营销专员、户型设计发布会等，我们会零距离接触新交房社区的消费者，组织地面团购；与此同步,依托第三方电子商务平台---天府装饰网加大在线营销力度。如此，可**大范围扩大终端客源，从而积极主动增加商城建材销量。（本报记者/范直庆）