整体家居解决计划

　　家的概念本身一直与人们的生活紧密相联，依据马斯洛的需求层次理论，在满足了基础的适用功效后，人们的需求层面日渐升高，感情的诉求逐渐超过了对产品根本应用功效的诉求；而充分的市场供应也使得制作商除了在质量上精益求精之外，必需极力发掘产品自身属性之外的文化象征意义，变为种种文化符号，经过组合和搭配，形成不同作风的家居文化空间。

　　正是这种内在的关联让企业找到了营销的基点，不仅仅是房地产企业在充足发掘“家”的营销价值，而且陶瓷、石材、照明、橱柜、油漆等与“家”的概紧密相连的行业，都越来越器重产品给普通花费者带来的家居享受，应用“家”所表征的内涵展开“整体家居”的营销。

　　从低级的住房装修到家居文化，家的概念不再是简略的屋子和满足基础实用功效的装修，而是代表着主人品味和文化审美的现代家居空间，“生涯”、“空间”和“家”的概念也越来越多的被利用到陶瓷、石材、家具、橱柜、照明、油漆等与装修家居亲密相干的行业，在陶瓷行业，一些企业已经开端尝试从单一的的瓷砖延长到瓷砖空间和洗浴空间，再升级到“瓷砖与卫浴空间联合”，以及整体家居。例如欧神诺2005年提出“天下无砖?空间整体解决之道”，金意陶2007年推行“瓷砖整体空间解决计划”；博华陶瓷推出的新品牌“我e家”陶瓷直白地表达了“时尚家”含意；东鹏陶瓷的“梦之家”以及兴辉陶瓷**新推出的“家乐陶”，都与家有着**紧密的接洽；鹰卫浴的“精巧生涯?家”给家的定义更为精细，更重视品味。

　　目前来看，石材行业在借道整体家居方面还不是很广泛，无论是产品的命名，还是缭绕地板形成整体家居解决方案，以提供应消费者，抑或是延长产品线，进入到相干家居范畴，都还只是少数几家企业在做尝试，比如卓越。马可波罗等企业，通过关联细分范畴的方法挖掘整体家居的营销价值。

　　二、巧借营销四力让跨界更完善

　　任何一个品牌都会同时面临两种情形，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场范围，一边是剧烈的市场竞争和营销手腕的同质化，如何从众多品牌中胜利突围，是目前国内石材企业不懈求解的问题，各种不同范围的企业所要解决的问题又有所不同。