很高兴能和大家相聚在一起，以我个人的创业经历 再次和大家一起来学习创业知识，分享创业路上的故事心得！理智点亮人生，创业改变命运，真心结交创业伙伴，共创辉煌！下面我谈下我为什么离开那家传统壁纸公司的？      我记的3年前的现在，我跟你们一样一起在努力的寻找项目，我原来是在武汉上大学的，我老家是福州人，那个时候我那边有个出国潮流，基本上家家户户都有外送到国外打工的，而我也不另外，在武汉搜索一段时间工作后，后来我回到福州，由于种种原因我没有出去，我还是喜欢在国内发展，无意间我一个表哥从韩国回来，他说到墙面装饰这块，我觉得随着的人们的审美观念逐渐的提升，家装市场是个非常有潜力的市场，而且我发现包括很多年轻人其实在35岁之前都是很拼命地为的是一个家，他一定会非常的重视的，而且像ktv,酒吧，休闲吧，酒店，宾馆等都是大面积贴，都会用到壁纸，未来的流行趋势是环保健康舒适的，经过一番考察利润非常大，而且使用人群也是会非常多的，于是我就在一家福州**大的传统壁纸公司做起的业务员，而且很快一晃1年过去的，在我做批发的过程中我发现的很多地方都使用不起壁纸，一方面价格的原因，一方面是他的弊端，尽管壁纸已经经历很多年，但难免会碰到很多外界的因素影响，比如潮湿，能否清洗，尽管我们都称可以用湿布搽洗下，但是这能有多大的信服力的，而且越高端越环保的壁纸比如无纺布等它就更不能搽洗的，虽然它可以保持空气通透不易发霉，但是他很容易受到墙体影响的。

还有很多的缺点，我大概略提几点，**：他的利润是很高，他是按卷卖的而且是按平方米计算的，对于消费者来说就要求我们服务好，给他计算精确，而且技术要到位，对我们的施工技术要求也搞，一些高档的墙纸一平方米要几百块，寡料几平方就去的上千，还有要是贴坏的那可要重贴，这边要赶工期，这边要精确到位，而且干燥的时间要闷在房间里面3天左右才能入住 第二：越好的墙纸他的接缝感觉起来越明显，影响他的美观而且在拐弯处出现起皮还有要是胶水没耙平还会鼓起来，时间长的会发霉，对墙面的要求特高，尤其我们福州特别多的梅雨季节，靠近海边房间里面是会潮湿 第三：就是经营问题，像这块东西跟着时尚和潮流走跟服装一样，要每个月都要有新的版本，而且他是以版本的形式给客户看，客户看满意的才想厂家订货，要有一定的周期，版本的钱不便宜，我们那公司成立的12年的，版本堆的老高的，这些版本都是很浪费的，还要有个仓库管理那订货的，到货的，那店面的装修是**大的一笔开销基本上好的壁纸店，一年都要装修2次，一次装修都要大几万，那店租也是贵的要命，因为这毕竟是高档人消费的吧 第四：专业的施工团队的培养，这块也很头疼，很多员工培养到一定的程度结果走的，对公司是个很大的害处

施工团队要是没建立起来，你就算接到单子你也很难拿下来，而且这块施工技术很难，我们公司是要求实习三个月，还要经过考核合格后才能上岗，这块真是头疼。下面还有头疼的就是员工这块，展厅里面要有一个专业的导购员，这块要把心理学，社会学，美学，艺术学都学会对于一个人都学会很难，很多顾客来的看的也很稀奇和满意问的几个问题，比容我这个该适合什么图案的，结果答不上来，你看看那么多版本，你让我背也背下来，很多人都退下陈来，培训的一个月还不能上岗又走的，公司招人方面也面临很多困难，下面接着 　特别是建材行业，竞争很激烈，客户什么时候装修什么时候买都可以，他们完全可以选择合适的时候过来买，于是建材店会经常的做促销活动，但是没有男士也不可以，那些展厅的要的是女孩子，那些仓库到货帮云的要男士，你像想看，很少男士会去做这活，工资又不是给我老高，我招的几个小区跑业务的，他们先开始要在展厅里面培训一个月要懂的我们展厅的版本，进来几天他们就吓怕的，那么多版本，而且每天很单调的对着那版本枯燥的去看换成任何人都是很难挺下去的，招个一个月除的那些是在找不到工作的应届毕业生先蛮混的，大部分都走的，影响很多老员工的士气，客户也会受影响， 还有更头疼的事就是后期维护的，后期服务怎么服务的，我们公司是承诺3年保修，结果人家用的2年多就给我打电话说我这边有点桥边过来补下，你说这怎么说的，很多人为的原因和自然原因，还有大面积脱胶的，还有选的时候是这样**后货拿回来是这样子，贴在墙面上又是一回事，客户经常的给我们出难题，你可知道，我们维护一个客户要去多少成本。

第五：我做批发这块碰到很多问题，这边批发更是不规范，只要你去哪里订个版本，然后要是客户这边有定的，你就算一卷我也给你寄过去，而且技术方面一点都不专业，就是请一些油漆工随便弄下，对于一些高档的有些城市就是吃不消，才会出现在底层大价格战，还有的小小的店面都可以像零售一样订货，一些小的厂家可以就直接到各个地区去销售版本，不要什么加盟费用，门槛很低，而且市场上次货很多搞的很多人都很害怕

市场很混乱，很多经营者一直向我抱怨说你那价格太贵的，我敢肯定跟他们回答，不是我价格贵，而是你错误的认为他们没钱去消费，而且你们把自己的店看的太低的。所以你们使劲的再底层搞价格战，其实客户的心中是没有底线的，他们**好你们商家打价格战，把低价都爆出来，还有你们不要因为价格低就能占领市场反而把你店面的形象搞坏的，你又想要赚钱这边肯定要相反设法去做的，结果的施工，质量都达不到要求，客户会很失望 总结下：其实抓住客户的需求是**重要的，就是他**希望做到的什么效果，当然是你能给他好看的房子，好看的装修效果的，要是你能做到这一点，他肯定是很愿意淘钱的。所以你们都把市场搞的这么乱，难怪很多人都抱怨价格贵的。上面是我做传统壁纸的心得体会，其实这个市场时非常庞大的，关键我们作为经营者如何去好好经营这个良好的壁纸行业的 综合以上几点，我离开的我原来的壁纸公司，但我一直坚信这个行业一定有前景，我一直在寻觅新的机会，一次偶然机会我接触的液体壁纸。