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柔然软装亮相 壁纸品牌加速转型

来源:北京商报 发布日期:2018-03-22 11:53:15 查看次数:
【九正建材网】 当壁纸界闻名遐迩的品牌柔然,以“柔然软装”的全新形象出现在2018年3月的北京壁纸展之时,一个重要的信号正在向业内外悄然传递:壁纸企业跨出了多元化运作的步伐,向窗帘、布艺等软装领域延伸转型,成为一种捷径,一种风潮。

壁纸界闻名遐迩的品牌柔然,以“柔然软装”的全新形象出现在2018年3月的北京壁纸展之时,一个重要的信号正在向业内外悄然传递:壁纸企业跨出了多元化运作的步伐,向窗帘布艺等软装领域延伸转型,成为一种捷径,一种风潮。

产品向软装延伸

在北京壁纸展上,柔然通体白色的展厅中,正面和侧面都赫然写着“ROEN柔然软装”的LOGO,清新自然简约。展厅内部墙面贴着纸,与数百款窗帘、布艺抱枕搭配得相映成趣。

此次参加北京壁纸展,柔然带来了整体软装产品,将传统窗帘市场引进到窗帘、布艺沙发整体软装领域。

“从单一产品到整体软装,定制的不是一个产品,而是整体,从设计到产品,要根据家庭不同需求去定制。”柔然壁纸董事长金宝容介绍了自己对整体软装定制的理解。

2018年,柔然和国际软包专家ROBERTALLEN合作,推进战略实施,柔然软装更加注重产品的设计性和制造的先进性。首先,柔然选择来自日本和欧洲的高品质布艺面料,将色彩搭配全新梳理。其次,借助软件实现快速个性化家居软装设计,运用柔然云设计软件3分钟出图。在制造方面,柔然进口于日本和德国的设备,可根据前端采集的数据实现规模化、柔性化生产。

渠道向全国拓展

领域的延伸,需要更大的消化市场,渠道则是产品变现的关键。众多经销商也看到了软装市场的未来,展会上,全国的经销商将各大壁纸展厅围得水泄不通,了解产品和招商情况。

柔然展厅中,张贴的招商信息引人注目,包括全国30多个省市自治区的300个城市,其中也不乏甘肃静宁县、山西文水县等县级城市。

2018年,线下将成为柔然的重中之重。近两年,柔然凭借原有的信息系统,与阿里巴巴数据实现对接,完善线上布局。“不过没有线下店,是做不好线上的。”金宝容透露出对线下的重视程度。据介绍,目前,柔然线下店面近700家,北京、上海采用直营模式,中小城市店面则采用加盟模式。2018年,柔然将在全国布局250家店,其中在一线和二线城市新开70家,剩下的主要布局到三四线城市。

前些年地级市消费者很少使用壁纸,随着生活水平的提高和房价的调控,消费者愿意花更多的钱到软装上。据金宝容介绍,柔然陕西韩城的经销商,2017年在一个县级市终端销售壁纸额达300万元。

需求推动企业转型

对于为什么要进入软装领域,金宝容的说法是需求驱动。

壁纸是在装修末期消费者才需要的产品,紧接着就是窗帘和其他布艺配饰等产品。很多消费者买了柔然壁纸之后得一个个买其他的产品,非常麻烦不说,风格还难以统一。消费者常常向柔然提出“你们能做这些吗”柔然软装就这样应需而生。

金宝容认为需求推动下的柔然转型也给企业带来了新的发展。“壁纸一次贴装数年不再轻易更换,而窗帘、布艺等软装饰品可以根据心情、季节调整,对壁纸企业而言,进入软装市场就意味着更高的换新率,增加收入。”

进入软装领域已成为传统壁纸企业多元发展的一个捷径。柔然作为业内领军品牌,推出柔然软装,正带动壁纸企业向软装转型成为一种风潮。例如瑞宝壁纸将窗帘等主要软装产品纳入销售范围;格莱美也开设窗帘店面,目前店面数量超过200家;米素正布局窗帘等软装领域,打造极致产业链。

为打造软装品牌,柔然将通过商务人士云集的高铁渠道投放广告,迅速在行业内形成影响力。随着更多壁纸企业涉入软装,凭其强大的品牌和成熟的管理,软装领域没有品牌的格局或将被打破。来源:北京商报 李振兴

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