社区调研：磨刀不误砍柴工

　　没有调查，就没有发言权，不同类型的社区楼盘投入产出不同，消费特点也不一样，需要采取不同的进驻方式。详细透彻了解情况，建立社区楼盘档案，对成功打响社区营销战起到关键指导作用。

　　1.摸清楼盘分布

　　为方便社区营销调研，可将本区域的社区、楼盘进行全面普查，很多城市有专门的\"小区地图\"出售，楼盘数量、位置分布一览无余。

　　2.楼盘定位、价位

　　楼盘价位直接关系到顾客消费力，对不同层次管材品牌具有很强参考作用。划定消费群体，才可有针对性打好社区营销战。

　　3.户型、户数

　　有些地板建材 产品适合于大户型，有些则更受小户型欢迎，户型调查有很有意义。社区户数的多少，直接关系到销售潜量的评估，以及广告投入、人员等营销资源的分配。

　　4.开盘装修 日期、进驻装修公司

　　一般销售热潮就在装修前及装修时，越来越多的业主，已经委托装修公司装修，产品的采购也由装修公司完成。有些产品需要与装修公司一起做，有些活动也需要与家装公司联合来搞。

　　5.偏重投资还是自住

　　投资性楼盘装修率低，开发的价值就低很多。反之如果自住居多，就非常有开发价值。

　　6.开发商和物业公司

　　社区营销需要与物业公司合作，而售楼活动一般由开发商举行，业主晚会也常由开发商组织。了解这些信息，对日后社区活动都很重要。

　　4类社区，消费各具特色

　　将社区调研所得楼盘资料分门别类，一般可以归纳为4个种类，拥有各自鲜明的消费特征

　　1. 集资房

　　集资房有时就是一个两个单位集资兴建的，所以业主间较熟悉，装修 时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，易树立口碑，多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

　　2.商品房

　　商品房都是业主自己购买，用于自住的，装修档次要求较高，装修时间长、零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。而用于投资转手的，多不装修以毛坯出售，装修需求弱。

　　3. 拆迁户、出租楼盘

　　拆迁户一般装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制、求便型，而出租楼盘基本都是简单装修好的。

　　4.小别墅

　　别墅业主均是高收入阶层，装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散、装修时间较长，对装修的档次和效果十分苛求，多钟情国外品牌，有的干脆不买对的，只买贵的。