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管材企业欲挺进社区 抢夺市场“肥肉”

来源:九正建材网 发布日期:2010-06-13 11:12:23 查看次数:
【九正建材网】 管材品牌挺进社区,抢占市场肥水之地,抢先下手,机会越大。

  社区具有高消费力、消费者众多,被称为地板市场**后一块肥肉。

  社区:**后一块处女宝地

  1.直接提升销量的重要渠道

  社区活动作为渠道延伸的一种形式,承载着重要的销售职能,特别是在专卖店分布不广的情况下。社区活动实现了与广大顾客直接面对面沟通,增加产品曝光率,有利于顾客更深了解产品,从而促进意向客户的直接购买。现在很多地板 企业的社区销量,已经超过总量的三分之一。

  2.终端竞争对手的情报区、主战场

  社区活动可以直接从消费者口中获得对竞争对手的评价,如果竞争对手也在搞活动,可以看到他们的促销方式、宣传资料等,从而适当调整销售方法。

  3.推广费用相对低廉

  管材企业欲挺进社区 抢夺市场“肥肉”

  社区活动绕开了商场、超市的狭窄场地、激烈竞争和各种\"苛捐杂税,又避免了专卖店高额的运转费,同时目标客户群集中,人际传播效率高,相对来说投入低、收益高。

  4.口碑传播效率高

  社区宣传活动更直接、可信度高,目标人群集中,有利于口碑宣传扩散。同时社区消费具有跟风特点,一个人的购买行能迅速感染周围人群,形成小范围的购买高潮。

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