“在涉县，西姆橱柜的消费群体为中高收入人群，所以我就把我的客户群体锁定在中高档新开盘小区，然后分‘三枪’对目标小区进行精耕细作。”王文海说。河北涉县西姆橱柜经销商王文海的专卖店去年5月份开业，到年底的时候，王文海用他独创的“三枪”销售秘笈做到了涉县橱柜销售行业的NO.1。

    **枪：造势，先声夺人

    在小区开盘业主前来拿钥匙时，王文海就派业务员来小区发放产品优惠券及印有特价品DM广告单页，以特价品来吸引消费者来关注自己经销的品牌，以达到先入为主的效果。与此同时，王文海还一揽子包下了这些小区的立牌、路灯旗杆、电梯广告、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌等广告位。

    除此之外，王文海还联合物业举办乔迁联欢晚会，在会场的**醒目处，设有西姆的LOGO和专卖店地址，联欢晚会开始前15分钟连续反复播放西姆产品短片和专卖店地址。

    王文海说，这些宣传方式同做电视台、路牌广告相比，不但节省了开支，还相当于在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前。这样以来，想不**占领消费者的心智都难。

    第二枪：跟进，趁热打铁

    “做销售就像追女孩子，占领了对方心智不去当面锣对面鼓的敲打，就会错失很多成交的机会。”王文海说，在铺天盖地的广告的轰炸下，他还派出了3名业务员进行扫楼。

    为了避免业务人员为了追求短期的销售提成对业主采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，对自己所经销的品牌造成伤害，扫楼之前，王文海请来专门的培训人员楼业务员进行了系统的产品知识培训，使他的每个业务员能为业主提供增值服务的素质和技能。

    王文海说，他们的业务员扫楼也不是盲目的逢门就进，每进一个单元，他们的业务员先看电表箱，看哪家的电表刚刚走几个字、十几个字、小几十个字就说明这家正在装修，可能还没有安装橱柜，他们就敲门进去推广，并把这些业务分为意向客户、有待培养客户等几种，定期进行回访。