除了来自终端管理的挑战，王同筱认为另一个面对乡镇市场的难题就是“油漆工潜规则”。在三线城市和乡镇市场，很多人都通过油漆工的推荐选择使用涂料，很多杂牌和小品牌的涂料，甚至许多产品不过关的产品，通过贿赂油漆工的方式，进入到业主家中。“这样的无序竞争困扰着品牌企业，也是整个行业不健康的地方。”王同筱表示。

　　包围城市

　　作为涂料行业发展速度较快的企业，三棵树在专卖店网络全国遍地开花的2009年开始寻求机会打进一线城市。包围城市的路径，三棵树选择的是与国内的**房地产企业合作。其中与恒大集团的合作，成为三棵树与大型房地产企业密切合作的开局。

　　在恒大地产集团2009～2010年度材料设备招标大会上，恒大要求选择合作的建材伙伴必须是行业内前十名的品牌，将从优质的厂家中选择优秀者作为供应合作商。为了公平廉洁，恒大集团特别成立了恒大设备材料公司，对全国各地的项目进行统一采购，对供应商进行层层审核。此次参加涂料产品投标的有国内外的****厂家参加，三棵树位列其中。由于每一家都派出了精兵强将，竞争十分激烈。经过6月1～2日连续几轮密集评估，三棵树**终胜出。

　　事后，恒大采购负责人表示，**终选定三棵树，主要是看中品牌力、管理和性价比。洪杰也认为，服务于恒大这样的大牌地产企业，不能仅仅卖产品，还要卖服务。回想起当时竞标的激烈程度，洪杰至今仍慨叹竞争的残酷。他表示，三棵树和一线品牌的差距其实主要就是表现在一线城市。通过与大地产商的合作，产品很容易就进入了一线城市。由于与恒大的成功合作，三棵树随后又获得了与富力地产、北京住总、蓝光等公司合作的机会。

　　在快速发展的同时，敏锐的洪杰意识到，现在随着国家对房地产的宏观调控，房地产马上要遇冷，而涂料行业将面临一场大溃退。现在房地产交易量不断下降，如果价格再明显下降，到下半年影响会非常大，谁都不可能在这个时候买房子，作为下游的涂料就没人买了。

　　洪杰表示，“尽管房地产交易量在一线城市收缩，但乡镇受宏观经济的影响不会太大，因为他们盖房子是自住，所以三棵树的防御策略是迅速推行&LSquo;千城万镇’战略，除了空白市场的招商，乡镇市场要做的更细，抓住乡镇市场才会平安度过危机。”

　　不过，记者采访中发现，尽管三棵树目前在二级市场已经树立了自己的品牌，但是要想与立邦、多乐士等国际**品牌争夺他们在一线城市早已占有的一半以上的市场份额，对于三棵树来说不仅仅是在品牌传播、渠道拓展上进行努力，开发创新产品、建立适合一线城市的销售模式依然是个艰辛的挑战。