纵观我国涂料行业,从渠道战、形象战、品牌战,从来没有像今天这样激烈过。经过二三十年发展,三年一小变,十年一大变,消费需求持续升级,竞争品牌层出不穷,推广策略花样翻新不断,推动行业整体不断向前发展。
在这个持续向前发展的大潮中,一些品牌一直引领这股潮流,所以成为了行业的领头品牌,如立邦、多乐士、华润等;一些品牌灵活转型,赶上了这个发展大潮,所以走在了行业前端,如嘉宝莉、美涂士等;一些品牌找准了方向,并努力迎合潮流的方向前进,所以得以后来居上,如三棵树等;而一些品牌固守不变,转型不畅,使得在其他同业品牌飞速发展的同时却只能原地踏步踏,维持原有份额与影响,多年不见长进,如紫荆花等;当然,还有一些品牌估错了潮流发展方向,越做越小,**终在市场中完全消失,如派斯等,具体品牌不一一例举。
涂料营销的潮流方向在哪里?未来有什么趋势?怎样才能跟上这股发展大潮?
这个问题单纯的就涂料市场来谈涂料市场,确实不太好回答,但把视角放宽到所有行业及全球涂料发展现状趋势,则能理出一个大致框架出来。
放眼到所有行业的视角来看涂料市场,发现涂料行业的发展过程,就是学习和模仿其他成熟行业尤其是快消品行业做法的过程。涂料行业作为传统建材行业的一分子,与快消品等市场推广前沿行业相比,无论是营销理念、品牌建设、推广手法、还是创意表现等,都全面落后。正是因为立邦、多乐士、华润等先行者积极引入快消品业的营销人才、推广理念,才使得原本灰暗单一的涂料业变得绚烂多姿起来。
引进快消品包装理念后,**大的变化是包装设计对产品卖点的表现更加直观化、创意化。包装不仅讲究视觉的美感度,更重视包装画面对产品概念的创意呈现,如爱的漆的高透明度清漆产品包装,先以“清透丽”命名直观呈现产品卖点,然后通过映透木纹的琥珀画面元素创意设计,让产品卖点更加鲜明突出。
快消品营销理念给涂料行业带来的变化是显而易见的,让整个涂料行业不再只是灰暗单一、冷冰冰的建筑产品,而是与消费者的生活需求等紧密联系,变得更加生动活泼、情感丰富。