明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，一旦明星有公众认为的道德问题，“城门失火，殃及池鱼”，企业也就跟着倒霉。人们既然会爱屋及乌，同样会恨屋及乌，那时候，企业不得不为代言明星因个人道德事件等在公众中造成的负面影响买单。另外明星的身心健康，明星的各种八卦事件等问题也会直接影响到其所代言的企业。

　　笔者认为地暖行业以及塑料管材行业启用明星代言人一般比较草率，没有规避明星代言人风险的通盘考虑与规划预案。要成功的运用明星广告代言，企业需要克服很多风险，地暖行业以及塑料管材行业的企业们是否都将这些**基本的问题考虑到，扪心自问有多少个企业能够成功化解明星代言广告的这些风险？如果连这些**基本的问题都没有考虑过，那么是不是我们真的在集体跟风浮躁？

　　地暖行业，启用明星代言应理性选择

　　地暖行业，我们看到很多企业的市场运作并不理想，但他们有名人做广告，有名人跻身其中，人们并没有因此对其刮目相看。笔者认为，管材企业聘请明星代言必须解决好几个问题，**是明星的选择问题，其次是明星代言后的广告创意问题，第三是明星代言后市场宣传的具体运作问题。

　　利用明星广告代言，所选择明星的个性、形象必须与企业品牌及产品的个性、形象高度一致。小企业大明星还是大明星小企业都极不可取，否则你留给客户的**印象就是个不伦不类，甚至让人看了生厌，何谈拉动终端销售，何谈品牌建设？通常人们对明星个性、形象的判断仁者见仁智者见智，如果你没有在目标顾客中进行客观严密的市场调查，企业一味的受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性、形象做出错误的判断和选择。企业要根据企业的行业地位以及产品性质选择适当的明星，这一点金德与伟星处理得就很得当。

　　找到合乎企业要求的明星不容易，利用明星创意制作出高水准的广告更不容易，我觉得在我们管材企业中，这道创意制作的风险门槛，只有很少企业成功跨越了。很多聘请明星代言的企业面临着一个同样困惑：广告创意到底是以产品为中心还是以明星为中心？如果没有明星代言，毫无疑问，一切创意必须围绕产品转，但是因为明星的巨资代言，“花了数十数百万元，广告不多多出现明星，岂不浪费？”，许多企业却放弃了简单明了的原则，于是许多明星拿着产品或者站在产品旁边这样平庸的广告充斥着杂志、报刊，这些粗制滥造的广告只能留给消费者留下你是“暴发户”的感觉。

　　酒香也怕巷子深，即使我们做了明星代言，但是企业们在明星代言后大多并没有一套行之有效的推广策略，那么我们的明星代言到底有多大的意义？不知道这一个问题地暖行业的管材企业们想过有？我感觉管材行业做了明星代言的企业们需要深刻的思考一下：明星代言之后，我们做了什么？管材行业那么多明星代言的企业，又有几家能像金德一样具有一套完整有效地推广措施？如果没有，那么你所投入的大把大把的银子意义何在？笔者并不反对明星代言，明星代言起码反映了地暖企业们的品牌意识在增强，但是明星代言过后，我们就应该适当的将自己的代言宣传一下，如电视媒介的各大卫视频道，行业平面媒介的《地暖》杂志，城市交通媒介的公交车身广告等等。

　　管材企业们选择明星作管材品牌代言人**要慎重其事，必须综合考虑明星形象、魅力、**度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视情况需求而筛选出适当的人选。明星分为实力派和偶像派。地暖行业以及塑料管道行业，企业的品牌和产品大都追求健康、稳重、基业长青，适宜选择实力派明星。但是明星代言不过是企业前台的一块“金字招牌”，对于消费者而言，**看重的还是一件产品本身的质量问题。如果一件产品本身质量不合格，做再多的广告也只是在高速公路上给自己走向灭亡的悬崖加速而已。做企业的，如果没办法把心态摆齐，只是顾着明星代言、广告，破产只是迟早的事情，做企业的不能忽视了生产的质量。