人口年轻化加大住房增量市场

　　宏观经济学专家、清华大学经济管理学院教授韩秀云展望我国经济快速发展期楼市的发展大势时认为，从需求看，除资金实力很强的群体投资需求外，30—40岁之间人群的刚性需求，80后独生子女一代有父辈作后援的购房需求，都是楼市刚性需求的重要构成。

　　我国人口年轻化的优势非常明显，据国家统计局2008年年底的统计数字， 35岁以下人口仍然占到整个人口的45.5%，也就是说现在中国整个人口结构里面年轻化十分明显，住房需求基数庞大。

　　从人口结构看，当前及今后一段时间，70年代与80年代出生的人口将成为购房的主力。尤其是80后一代，到2010年，年龄均在30岁左右，正面临着结婚成家时期，住房需求强劲。而根据联合国人口统计数据，我国30-39岁人口达2.45亿，住房的现实需求较大。从国际对比看，我国人均居住面积远低于欧美国家。按照建设小康社会的标准，我国人均住房面积要达到35平米，即便城市5亿人实现小康社会，还要增大住房建筑面积至少40亿平米。

　　改善性住房增大住房刚性需求

　　改革开放后，我国经济经历了30年持续的高速发展，城镇居民收入不断增长，住房需求在不断改善，城镇居民的住房购买力在不断提升。住建部政策研究中心副主任秦虹指出，在城市家庭里面，大概还有一半的家庭住在10年之前福利分房体制下盖的房子里面，很多家庭在收入增长、家庭结构变化的情况下，对住房改善性需求非常旺盛，基本需求在未来一段时间仍然处于稳定增长阶段。因为家庭结构变化了，家庭收入条件变化了，经过10多年的发展，人的职位级别收入等都提升了，对住房的这种需求改善也是非常强烈的，这便增大了住房市场的刚性需求。

　　房价上升加速地产发展

　　从房地产市场的需求来看，人均GDP在不断提高，适龄房地产消费人口数量也在增加，刚性需求量在增加。从供给来看，土地资源的稀缺性、设计标准的提高、原材料价格提高等，这些都将会导致供给成本的上升。单从供给和需求的关系来看，需求在增加，供给成本也在增加，而供应趋于减少，必然导致价格的上涨。

　　国家提出城镇居民居住指标是到2020年，人均35平米。而现在我们全国年存量都算上才140亿平方米左右，这就表示我们**少还得盖200亿平方米才能达到。而200亿平方米在未来15年就意味着每年要盖将近20亿平方米才够，而我国现在每年**多也就盖三、四亿多平方米，每年递增30%根本就满足不了这个要求。虽然受经济、金融等因素的影响，房地产市场在短期会出现波折，出现时涨时跌的状况，但从长远来看，房价上升趋势难以改变，房价的上升也更将助推房地产的增速发展。

　　房产利好建筑门窗幕墙业

　　建筑门窗幕墙业是建材行业中与房地产**为紧密的上游行业，而房地产的发展也会直接影响到建筑门窗幕墙行业的发展。

　　房地产在未来10年内持续增速发展的同时，必将拉动建材行业的发展。众所周知，房地产的发展与建材、家居等相关行业的发展息息相关，房地产的开发离不开建材、家居等相关配套产品的存在，它们是唇齿相依的关系。房地产已被公认为是带动相关产业**强的行业，会拉动上、下游50多个行业，上游拉动钢铁、建材行业，下游拉动家居、消费品等相关行业，尤其对建材业的影响**大。因此，建筑门窗幕墙行业将是**受到房产拉动的行业。

　　房地产市场的种种增速利好趋势表明，作为楼市的上游行业——建筑门窗幕墙业，必将在房地产市场的带动下持续攀升并高速发展。可以预见，未来10年，在房地产市场利好的拉动下，建筑门窗幕墙行业仍将大有作为，市场开发潜力仍然持续高速增长、居高不下。

　　走势二：5年内——营销模式不会改变

　　从建筑门窗幕墙行业本身来讲，它属于传统制造业，而传统制造产业是与我们每个人的生活息息相关的行业。**，它解决的是我们的衣、食、住、行的问题，无论经济怎样发展，社会如何变革，它的需求始终是存在的，而且，随着经济的发展和人口的不断增多，需求量仍将增大。其次，由于我国经济发展起步较晚，区域发展差异较大，加之人口众多等国情的存在，决定了中国传统制造产业有着广阔的发展空间和市场，也决定了在传统制造产业中，与我们居住密切相关的建筑门窗幕墙企业找渠道、找加盟商的营销模式在短期内仍不会改变——主要还是由产品制造企业以寻求合适的销售渠道，通过经销商、加盟商或建筑工程承包商、地产开发商、装饰公司等途径把产品传递向不同区域的使用者。

　　建筑门窗幕墙企业历经多年的实践也证明，以找渠道、找加盟商的营销模式是符合当前企业营销的主要通路，尤其是在经历了全球性的金融危机之后，建筑门窗幕墙企业更意识到了开拓国内市场的重要性，纷纷以寻求产品销售渠道、寻求加盟商为重心来开拓国内市场。有业内专家指出，未来5年内，建筑门窗企业的营销模式仍以找渠道、找加盟商的模式存在，其它以网络、直营店的销售模式仍不会成为主流，并难以占据市场。

　　网络、直营店销售难主导

　　对于建筑门窗幕墙企业来说，由于网络销售平台诸多不利于实现产品销售因素的存在，利用网络来达到产品销售的目的还不能实现。尽管现在的电子商务很发达，对于厂家来说，成本也很低，覆盖面也广，但利用网店、网上商城等网络销售平台的做法还不现实。主要是因为网络销售并未真正普及，网络销售的诚信度低，安全、保障、售后服务等措施缺失已成为制约网络销售的突出瓶颈。尤其是通过网络销售的诚信度问题，而且，建筑门窗幕墙产品主要应用于建筑工程，在幕墙工程中，多数产品的销售需要承包方或产品供应商、经销商亲自参与招、投标项目。

　　业内人士指出：在经济高速发展，片面追求经济效益的同时，社会诚信度也在降低，这就造成整个社会诚信体系出现缺陷。同时，在政府相关立法缺失、网购缺乏有力监督的情况下，出现诚信问题已是必然。因此，对于建筑门窗幕墙产品销售而言，在网购体系没有保障的情况下，很难真正全面普及，更难成为行业主流销售模式。网络也只是用来作为信息交流、信息传递的平台。

　　在企业自营模式方面，有企业想以自营的销售模式打开销路，有些有实力的厂家也开始建立了自己的直营店或销售点。但从现实的情况来看，这些厂家自营店或销售点的数量少而且覆盖范围也普遍较小。仅全国地级以上城市就达391个，限于人力、财力方面的问题，依靠自营的销售模式要想覆盖全国，受到地域等原因的限制，**终还难以实现，很难实现产品的全面覆盖，更谈不上能做大市场。

　　原有模式仍是主流

　　建筑门窗幕墙行业虽然属于传统制造业，但其产品应用范围广泛，不仅是城市住房建设也是广大农村住房建设的必需建材产品。其需求量大，行业发展前景也十分看好，使得众多厂家争相介入，竞争激烈;加之受到金融危机的影响，建筑门窗幕墙部分产品由出口转内销，更加剧了国内市场的争夺。众多厂家为了能在国内市场的争夺战中占有一席之地，便纷纷寻求**佳的营销通路，一是寻求适合的销售渠道，二是寻求加盟商。

　　笔者了解到，建筑门窗幕墙行业中，多数大型铝型材及相关的设备、配套产品企业仍然是通过找加盟商的模式销售为主;并且存在着以代理或寻找房地产开发商、工程承包商、施工企业或建筑设计企业的多种渠道模式共存的主要通路。

　　在激烈的市场竞争格局下，寻求渠道、找加盟商已成为厂家**主要的营销模式。如今，建筑门窗幕墙产品的销售渠道已逐渐下沉至二、三线城市，尽管一线城市市场趋于饱和，但二、三线，甚至是四线城市依然处于待开发或未开发的状态，厂家要做大市场，更需要扩大产品在全国的覆盖范围。业内人士预测，要把建筑门窗幕墙产品完全覆盖到二、三线城市，至少需要5年时间，也就是说，5年内，建筑门窗幕墙业仍将以找渠道、找加盟商的营销模式存在。