卷土重来创业踏上坦途

　　2004年底，余番富回汉后重新做起了地板销售，在代理一个品牌一段时间后，他开始谋求打造自己的品牌。“以前都是帮厂家在卖。厂家只管生产，对于市场销售情况它是不管的，产品往往不能随着市场需求的变化做出及时更新。那家厂很不注重品牌建设。如果我自己开办生产加工的企业，这些问题就不会存在了。”余番富如是分析自己再创业的动机。

　　2005年，余番富打出了自己的品牌。这次创业，他充分吸取了以前的经验教训。“**我们要做适合本地消费需求的产品。产品**要达到国际市场的要求，我们现在每年都要参加上海、北京等地的业内展会。保证生产的产品反映时尚，品质可靠。其次是在价格上中高档兼顾，能够贴近本地人的消费需求。再就是下大功夫做好品牌。为此我们经常参加各类本地或者外地的展会，通过展会来提高产品的市场**度，提升品牌形象，为产品打下良好的口碑。”余番富说。

　　前不久，余番富在浙江湖州投资几百万办起了一个地板生产企业，企业今年已经投入了生产。“目前本地能够独立生产地板的公司并不多，我们做到了。而且，产品质量也很可靠，工艺达到了全国**水平。”

　　目前，余番富正在招兵买马，吸纳**销售人才。他觉得**的销售人才会有利于产品的推广，有利于迅速开拓并稳定市场渠道。“今后我将以武汉为中心，创立辐射全省的销售网络。而我在湖州的生产基地则将有利于开发出华东市场。我们将用几年时间发展出一个优秀的地方品牌，并将逐步向全国市场推广。”展望未来，余番富踌躇满志。