中国历朝历代都把水利建设作为富民兴国、巩固江山的头等大事，而在改革开放取得巨大经济成果的今天，西南大旱并**终酿成大害的根源值得深思。

　　从古至今产品质量是企业的命脉，营销更是企业生存的关键，三聚氢胺事件使整个食品行业对食品安全进行反思，金融危机使众多企业出现大旱，当企业出现大旱，企业是否能够沉稳的对待，进行抗旱救灾，减少损失值得企业深思。

　　“彩云之南”变成“黄土高坡”，是西南的变化，温家宝总理视察时表示：抗旱基础设施建设滞后，水源工程不足，灌溉设施不配套，山区人畜饮水困难，是地区经济社会发展的突出问题。此后，西南启动了抗旱找水应急方案。

　　当企业出现大旱时，企业领导到各地视察后，各地都会制定出应急方案，试图请总部支援改善现状，但企业是否要从战略角度出发，干旱的区域是否还有挽救的必要，是否要其他区域引水解旱，如果全国都资源有限，干旱区域的自救将成为思考的方向。

　　农村欠债的后果，“灾害的程度已远远超过我们的预提，云南已经不考虑今年的农业生产问题了，而是考虑怎么样才不会渴死人，饿死人。”“即使有再多的马，再多的汽车送水，但水毕竟有限，不能种地我们明年吃什么？”“现在我们只能等老天爷下雨了”。

　　企业在面对大旱时，都会考虑未来如何避免类似事件再次发生而制定改革措施，往往却忽略了如何将损失快速弥补。

　　例如：公司发现上季度业绩下滑，费用超标，主要原因是因为营销战术受公司预算制度及权限影响，反应迟缓，因此企业营销改革目的使区域战术灵活，而扩大授权，或者因为总部制定促销策略，区域促销效果不好，但总部促销费用已投放，而区域业绩未提升。因为总部立刻改革授权于区域，由区域自行提案执行，灵活操作。

　　3月27日，西南终于下雨了，在自然力量和人工力量的合力下，但雨水并不能缓解旱情，西南的干旱仍将持续一段时间。

　　从企业营销改革的表面看是改善了主要原因，但是上季度消费者流失，基础销量下滑，却没有改善措施进行弥补，只是给了区域审批权限，确未修订全年费用预算，等于下季度因受费用限制还将很难弥补上季度的损失。

　　领导在地方视察后发现问题，才提出改善方案进行挽救，有多少可以解决目前的现状，更多的应考虑长远的发展，但**要解决燃眉之急。

　　“水库及各种水利设施基本都是20世纪五六十年代修建，有些甚至修建于古代，往后就很少有投入和新建工程了，甚至对老的设施也缺乏维护甚至肆意破坏，全国所有农村的情况都差不多。“云南近年来也花费无数个亿进行各种“润滇工程”，“扶贫工程”，甚至计划“滇中调水工程”等，但这些工程要么还是空中楼阁，要么就是落实不到位，总而言之，一场大旱就暴露出了政府工作的许多问题，甚至责任。

　　企业中客户及营销人员多是老客户老员工，表面上看起来是对企业的忠诚度很高，稳定，但正因为稳定才容易满足，营销的瓶颈也将难突破，虽然企业每年都在招聘新人补充血液，但一个萝卜一个坑，区域市场不扩大，位置不增加，老人不离开，新人也将成长困难。花出高代价培养新人，因新人发展空间有限，却成了行业的黄埔军校，为别人培养了人才。

　　昆明市的例子足以说明，有灾不一定代表有害，因为昆明有云龙水库的供水保证，也就使昆明在大旱面前有惊无险。

　　同样，在企业危机爆发时各个区域因基础不同受影响也不同，比如：当企业出现现金流紧张时，客户基础好的区域，或者建立战略合作伙伴的客户都会**时间为企业帮助，度过企业危机。同样忠诚度高的团队在遇到公司资金紧张工资拖发时也会理解公司，继续做好本职工作，而不会动摇军心或投奔他企。

　　所以不能因为干旱教训就一拥而上，一般来说，应该是在一片区域都没有充足水源的地方才考虑修水库，靠近江河的地方则不用修，只需要建提灌站就行，而且考虑到渗透的因素，也不适宜修距离太长的沟，比如可以采取引山泉水，挖井水等多种方式。不同的水库具有不同的功能，比如有的用于生活用水，有的用于灌溉，有的用于发电，一般来说不会具有多种功能，比如**的三峡水库在设计之处也没有考虑对农业水利的支持功能，主要考虑航运、发电和防洪等。

　　所以在企业出现干旱时，也不是所有的区域或部门都适合修建水库，比如当区域经理都在抱怨因为费用不足，才使业绩未达成，总部不一定所有区域都追加费用，因为每个其余的基础情况不一样，有的区域需要加强基础工作建设，有的区域需要提高市场份额，有的区域只需要存活，有的区域需要更换人员等等，从企业的战略角度去权衡每个区域的改善方案。

　　所以并不是只要追加费用就能改善现状。

　　在云南省备受质疑的“罪魁祸首”还有经济林木，作物的种植问题，目前以橡胶、桉树为甚，被形象地喻为“两台巨大的抽水机器”------日夜不停地将云南土壤里的水分抽走。

　　营销团队在做经营决策时，有时也是一把双刃剑，需要管理者进行权衡，比如新品上市，产品结构调整等等，每个产品在上市初期都具有不同的使命，比如，有的产品为基础销量产品，上市时就亏损，但是为了满足产能。同样，营销区域不同经营目的也不同，有的区域为了长期的战略考虑，允许时间段内亏损，所以不能只从一个角度去权衡对与错。

　　由于湄公河水位遭到半世纪来**严重的水位下降，使四国（泰国、老挝、越南、柬埔寨）的农业、渔业以及饮用水供应都受到影响。四国认为中国在上游修建多座水坝导致旱情加重，而众所周知到了旱季，上游的中国水电站也需要蓄水发电，很难主动放水给下游，这才是问题的症结所在。

　　企业遇到干旱时，可能各区域因基础差异，遇到的干旱程度不同，企业在权衡时**应该考虑的是干旱小的区域自己能不能缓解其旱情，再考虑去拯救其他区域的旱情，比如，某分公司工厂产能大，当全国出现断货时，企业**想到从产能大的工厂进行调货到其他区域，但是产能大的区域其销量也大，只有在其先满足自己的需求后才会将剩余产能去满足其它区域。负责即浪费了物流费用，也错失了优势区域的扩张。

　　占全球40%稻米产量的泰越两国将因干旱减产30%以上，但由于美洲和澳洲今年容是丰收年，对于全球性农业产品供需失衡和新一轮通胀的担心并不大，这也是西南大旱没有引起国际社会关注的原因之一。

　　当部分区域出现干旱时，但因其他区域业绩成长迅速，使企业整体成上升趋势，企业往往可能会将干旱区域的损失估计小，认为对大局影响不大，也不会太多关注，但是干旱的区域在干旱期不支持，干旱过后要翻身在未来将要付出更高的代价。

　　**后，西南抗旱还是企业抗旱，都要有危机意识，只要将危机提前预防，才会将损失将到**低，再大的干旱，也将不会成为大灾。