太难了丨工厂招商难，门店经营难，卖场促销难，家居建材行业究竟怎么了？

【九正建材网】 2019年，建材家居行业生意怎么做？

身在建材家居行业的你，还好吗？

2019年传统建材门店客流希罕；

单品经销商举步维艰，整装大行其道；

新居市场狼多肉少……

活下去，成为目标

活上去，成为期盼

如果你正在经历建材家居时代的改革，如果你正好是某建材家居品牌的经销商，你肯定经历过这样的场景：在**火的卖场开了好几年的门店，有一批导购经营着门店。每周你都会来店里一次了解经营情况，前几年还比较稳定，收入也可观。

可是**近一两年，生意却不见红火，客户到店越来越少，年销售额也比不上前几年，并且你还发现，某几款产品的进货价竟然比某宝同款产品的零售价高，甚至有些产品打折促销价都比网上价格高，很多客人来看了产品，结果都跑去网上下单了……

一个客人进来了，后面要么跟一群导购，争着抢着要开他的单；要么就是迟迟不见下单，缺乏长效持续的跟单，让客户**终流失了。

长此以往，导购们士气也开始变的低落，接待客户也不怎么积极了。你刚要发火，一名导购却突然提出了辞职。

同时，你非常的苦恼：

这个卖场的房租开始变得越来越贵；库存也因为滞销越积越多，老款式更加跟不上现在消费者的需求了；甚至本来热闹的地段，现在来逛的人都开始变少了。店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本、员工成本和库存，现在关门损失极大，你焦头烂额。

如果你处在这样的市场环境中，发展瓶颈中，这个时候你会怎么办?

**种

有些人可能会说：

“都是万恶的X宝惹的祸，马云毁掉了实体经济!”

“现在的年轻人太不负责任了!生意有点波动，稍微有点压力，人就跑了!”

“线下房租越来越高，卖一个月的产品还不够付房租，线下店谁做谁赔钱!”

第二种

你可能会这样觉得：

“这个月我们多打点电话，多跑点小区，多找点名单，联系更多的业主，做小区、做联盟!”

“员工不积极，我就提高员工的销售提成呗，有钱能使鬼推磨，冰箱都能卖给爱斯基摩人，就不相信卖不出去几个产品，明天开始我亲自来盯店。”

“我也可以开个X宝店啊，把我的生意也搬到网上……”

第三种

你可能会选择另辟蹊径：

“时代变化太快，新时代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去学习一下。像什么新零售啊，O2O，体验经济、短路经济、社群经济…… 听说都是能解决目前这种困境的方法!”

“其他同行他们是怎么解决的?有没有同行的资源，我去交流学习一下。”

有些人抱怨环境，

有些人变得勤奋，

有些人却选择开始补习功课，寻找新的解决办法?

到底哪种方式才是正确的?

如果是**种：

怪他人，怪趋势，怪环境，不积极改变，顺应趋势，就算换个行业，依然无所成。

如果是第二种：

从自己身上找原因，改变自己，顺应环境谋发展，门店或许有起色，但是随大流，加重了自身负担的同时，让门店超负荷运转，也不见得是长久之计。

如果选择第三种：

把握趋势，改变自己，积极转型，借助新技术新工具新的营销方式，来场华丽的转变，未来可期!

现在是新互联网时代，市场变了，传统行业难做，传统建材家居行业面临着重大转型，聪明的建材家居老板都想在这个特殊的时期实现弯道超车，肯定要先借助互联网、移动互联网的力量，然后利用一切可利用的新技术、新工具、新营销方式，进行高效的品牌推广，拓展渠道，抢占市场，争夺更多的消费者，实现业绩倍增。

那么，很多行业人又要问了：如何才能顺应历史的发展，借助互联网、移动互联网的力量，使用何种新工具、新技术、新营销方式，才能找到精准顾客?怎么样才能抓住客户、留住客户、促单成交、提升门店业绩销量、激活门店活力?

建材家居产业互联网事业是一份持之以恒，不断拥抱变化、不断寻求创新的事业，九正建材网、九正科技(集团)作为深耕建材家居互联网行业近20年的专业网站、企业，始终致力于用新技术、新工具和新模式为传统建材家居企业提供全套解决案，为传统建材产业装上一颗奔腾的“芯”。

针对目前建材家居企业的现状，为了帮助老板们提升销量，做好活动，管好员工，获取更多的客户资源，快速实现促单成交，联盟带单，量身打造了建材家居界数字化营销升级的促单成交管理运营核武器——九正集客宝工具。

门店长效经营，不断获利的本质，是加强门店的营销能力。营销的本质是服务，而服务营销以关注顾客诉求为核心，以充分满足消费者意愿为目标，注重跟顾客的互动和服务。针对如今的市场环境，只有结合互联网、移动互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字化智慧化店铺”，才能实现门店引流从被动转为主动。

九正建材网、九正科技(集团)为建材家居行业量身打造的——九正集客宝工具，正是这样一个以“发展智能家居、建设智慧市场，引领新需求，促进消费升级”为理念的“数字化智慧化工具”。

—— 1 ——

低成本、精准获客

运用九正集客宝，老板们可以用工具中“多渠道获取客户信息”功能，增加接触客户的机会和连接点，哪些人看了你的产品、什么时间看的、看了多少次、分别看了哪些产品…你都了如指掌!**关键的是可以了解到对方的微信、手机等信息!

▲线上线下找客户找订单精准客户跑不掉

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快速响应、链接潜在客户

只要有客户访问线上的产品超过5秒钟，哪怕客户不是微信好友，你的导购依然可以随时跟客户沟通，不遗漏任何一个精准客户。

▲精准跟进优质客户资源不流失

不仅如此，九正集客宝工具还能扩大受众群体，在一切可能吸引消费者的地方(比如楼道、电梯、大门、各大家博会、业主见面会等)，可以和消费者直接建立连接的地方，卖场/门店可设立实景体验区、优惠信息、到店有礼等活动，并通过即时通讯工具邀约业主到店消费。

—— 3 ——

智能管控、高效率

九正集客宝工具还具有智能管控功能，员工有没有好好工作，有没有开发客户，都了如指掌。

▲系统记录奖惩机制有数据

还能有效管理门店导购，导购空闲的时候也能发业主群、发朋友圈，吸引客户到店。

▲每天转发社群资源充分利用

通过九正集客宝进行数据考核，审核每个导购每天的转发情况、获客数量和客户后续维护跟进情况，从综合数据考核员工到底有没有用心工作，以及工作的具体情况怎么样。用数据说话，让奖惩透明，让门店管理更高效!

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客户维系、优资产

就算员工离职也不用担心，九正集客宝后台系统会自动存储客户信息。原导购离职后，可以直接一键将他的客户信息转给下一位员工手里，让接手员工直接了解到客户的跟踪进度，以及客户的维系情况，让转接无空白。拓客、跟进全透明;交接、转移无流失，再也不用担心员工离职带走客户资源了!

▲一键转交客户资源不丢失

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联盟带单、促成交

除此之外，九正集客宝能高度聚合每一个门店、导购，当地的设计师、工长等产业链资源，资源共享，协同带单，可以把整个门店装进口袋，相比跑小区、团购联盟时发传单的传统营销方式，手机即可一键分享查看，实现线上线下双向引流。

转介绍带单关键人物

——非专业人士——

——专业人士——

同时，九正集客宝突破传统营销方式，运用VR场景化技术，与大家居行业进行融合与提升。改变传统的设计、陈列、展示、沟通形式，通过把市场内商户产品放入业主未来的家里去营销。让展示效果更加直观，让设计真正为终端服务，实现传统店变现代店、坐商变电商、小店变大店、单品店变多品店，100平米能够做1万平米的生意，门店快速签单，多签单。