第三、 关于薄板产品的营销方向。建议营销好手，特别是在陶瓷行业曾经呼风唤雨的操盘手，应该更为冷静一些了。前面说了，薄板产品应用于家装，可能要一至两年的产品培育期，很难有“量”的突破。在走经销商、家装线路的同时，一定要重要力量放在工程上。回归到营销层面，那就是典型的“工业品”营销了，而且这个“工业品营销”营销还可能夹杂在传统经销商的复杂环境中。另外，拼了老命拉工程，到投标的时候，四五千万的招标额会让你兴奋不已，但一会你就黯然失色：这是联合投标，产品供应与施工一体化。但是招标都会以材料商为主，四五千万你能拿到的少之又少，问题来了，这里面有复杂的财务问题，具体的你去想吧。此外，你还要明智地应对一向精明的甲级资质的装饰装修公司，他们的商务谈判能力，比我们高明多了。

　　**后，我特别想强调一点，薄板产品做出来并不难，甚至严格来说，我们陶瓷行业从来不缺“陶瓷板”，如果应用在工程上，传统厚板与新型薄板并无太区别，而且瓷板还拥有《建筑幕墙用瓷板》行业标准，后来内容还被增编入国家标准《建筑幕墙》上，从这个角度来说，传统的厚板优势挺明显。但为什么干不过玻璃、铝板、石材等传统幕墙材料呢？我觉得问题在于我们的商业模式。回望瓷板幕墙领域，走在前列的**企业，无论从人力结构设置、应用标准参与程度、施工应用研究水平、专业性营销推广、工程案例方面都有不错的基础，但目前依然难成行成市。

　　我认为，陶瓷行业与玻璃、石材，甚至水泥制板类企业的相比，**大的差距仍在于商业模式、商务文化的建立与完善，包括商务技术团队的缺失。一个水泥制板的企业，一个商务技术部就五十多人，全是集技术与销售能力为一体的精兵强将，他们是营销系统的主力军。相对于技术人员与销售线人员独立，甚至重销售轻技术的陶瓷行业营销氛围来说，这可能真的是我们**大的差距吧！