再次在产品报价方式上的差异化。在橱柜行业大多数品牌所采用是按照延米计划，按照客户的需求累加的方法报价，给客户的感觉就是不断的再加钱，特别是在面对更改标准配置需要加收额外的费用时，客户常常是愤怒的。而蓝谷橱柜采用的是差异化减价的报价方法，就是按照消费者常用的L型和一字型，依照**常用的厨房3.8米的橱柜设计，按照五金厨电等**高配置进行报价，然后根据消费者需求做减法。每次客户更改配置相应的价格下降，在与原价格相比较的过程中心里都会有一种“赚”和“省”钱的感觉，这样客户的心情是非常舒坦的。在这一“加”一“减”之间，消费者对两个不同品牌的感觉截然相反，这样竞争的结果可想而知。

     此外在销售方式上产异化。一般橱柜品牌为了充分满足客户的需求，完全采用模块选择的方式进行销售，橱柜、台面、厨电、水槽、拉篮等随消费选择取舍。但是威法.西门子橱柜却反其道而行之，采用套餐消费的方式预先将橱柜、台面、厨电、水槽、拉篮进行组合式套餐销售，有效的提高了单套销售金额，从而别出心裁、自成一格。

    关于橱柜行业内各品牌在营销手段、展厅设计等方面的差异化我就不再详述，在这个行业和产品充分细分的市场竞争环境中，唯有“差异化”才能生存，传承几十年的“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我跑”的不对称竞争策略依然有效。在一个不成熟的橱柜行业内各品牌充分挖掘自己的个性与其他品牌实现差异化，从而每个品牌都找到了适合自己的一种“生活方式”，从而活出了每个品牌的精彩。不管是发展中的行业还是已经非常成熟的行业，在竞争中寻找差异化将是永恒的主题，虽然“一招鲜吃遍天”的时代已经过去，自己的绝招很容易被对手模仿和复制，但当别人在模仿你**招的时候你有诞生了第二招呢，这样你就将永远保持自己的**优势，所以真正的成功者不怕模仿和挑战，而是胜在自己的**创新！