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不对称战略下中国橱柜品牌的差异化格局

来源:九正建材网 发布日期:2010-04-21 11:31:30 查看次数:
【九正建材网】 在橱柜行业和产品充分细分的市场竞争环境中,唯有“差异化”才能生存,传承几十年的“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我跑”的不对称竞争策略依然有效。

    关心军事新闻的朋友经常可以看到,国外媒体经常炒作中国解放军发展网络战和太空战斗力,避开国外军队在传统海军和空军领域的优势,另辟蹊径尝试用网络攻击瘫痪敌方严重依赖的网络系统、用导弹攻击卫星摧毁敌方严重依赖的通讯导航系统,让敌方成为聋子和瞎子。而此时正好发挥自己再传统近距作战领域的优势。这就是国外媒体炒作的所谓解放军的“不对称战略”。

     在现代经济竞争中,找准自身位置与特色,扬长避短,**大限度地调动各方积极因素,展示个性,彰显魅力,以达到超越竞争对手,取得竞争优势的目的与效果。这是现代经济领域的“不对称战略”。由于橱柜业个性化定制的特性,消费者平常对产品关注度不高只有需要购买时才会去关注,所以这样就给了操作人员很多发挥的空间。在中国橱柜业这个只有短短十多年发展历史的行业里,不对称战略下的差异化竞争却展现运用得淋漓尽致。

不对称战略下中国橱柜品牌的差异化格局

     **在品牌定位方面的差异化。在行业内大部分品牌都在进行消费层次和品位定位时,皮阿诺橱柜率先以消费者的性别开始区分定位,提出了“让男人爱上厨房”的品牌广告语,并作作为橱柜品牌**个聘请男明星作为品牌形象代言人。在形象和个性方面瞬间就与其它品牌实现了差异化。此外这个理念的原理一设计的非常巧妙,虽然这句话倡导是让男人爱上厨房,但诉求的对象却不是男人,而是女人!因为希望男人下厨房的是女人。在目前中国家庭中虽然做饭**好吃的是男人,但大部分家庭下厨房频次更多的还是女性,所以女性在购买橱柜时更有话语权。而皮阿诺橱柜这招“隔山打牛”式倡导的“让男人爱上厨房”的诉求正好挠到了女性消费者心里的“痒”,抓住了她们的心理需求,从而在众多橱柜品牌中更胜一筹、差异化的脱颖而出!

     其次在产品设计方面的差异化。科宝博洛尼橱柜的产品整体是以灰色调为主,而且非常大气,给人的感觉是非常中性,消费者看了不喜欢的人也不会觉得太难看。而金牌橱柜的产品整体的总是给人以质感非常强,无论做工还是选材都非常精致,与其品牌所主张的高品质生活保持很好的一致性。但皮阿诺橱柜的产品却充分发挥产品的个性,有的消费者觉得喜欢的就非常喜欢,有的消费者觉得难看就非常讨厌,消费者对产品的好恶感非常强烈。譬如皮阿诺橱柜素色的“香雪”和“阿尔卑斯”,艳丽的“资金伯爵”等。

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