营销也有一些特性在里面的，如果你能够支撑也是没有关系也可以去做的，包括川派的双虎和全友，他一年做几十个亿，肯定有这个实力去支撑他，完全可以操作，并且他越做越好，所有的经销商信心都很大，甚至每个媒体都可以操作。但是对于如果刚刚起步的或者是起步不是很久的企业或者是年销售额才几个亿的这种工厂，我建议还是把重心放在终端，然后帮助终端做一些实质的工作做一些有亮点的营销，这个时候去直接杀向终端与公众做零距离的接触，这个效果来得更直接，这样无论在利益上还是在品牌推广上都能够达到一定的效果。

　　【主持人】我看到今年您来到了柏森营销方面家具展是一个亮点，2010年有没有更多的营销推广计划，会不会让我们看到更多的亮点，您是怎么规划的？

　　符凯】我这个人做事情注重系统化，任何的营销也是需要与时俱进，跟着时代走、跟着主体走，无论做什么样的营销主体不能变，当然这个并不是说一成不变，而是要根据这个点要扩大出去，我们可以举一个简单的例子，记得有一个牌子的家具，运用孕妇来体现产品的环保，起到了良好的广告效应和经济效应，但是我们不难发现六年后的今天，那个孕妇还没生下宝宝，从营销推广上这本身就是一个问题，这个广告传播给消费者观念到底是什么？ 我想问个问题：“到底产品是环保还是不环保？如果是环保，那这个孕妇怎么就没有生下来呢？ 这个问题值得我们做营销的思考！我的看法是这个营销没有一个突破的思路，没有将本身很好的广告形式进行衍伸，我们应该让这个小孩子顺利的生下来，第二年的广告版面上就应该多一个健康的宝宝, 妈妈应该是抱着自己的小孩坐在床上，而不是怀着肚子整整六年  如果栽衍伸可以到这个孩子到成为栋梁。这样才是真正的、完善的、完整的营销思路出来。

　　【主持人】像连续剧一样。

　　【符凯】对，产品在市场就要这样去推的，如果按照这个广告目前的情况，根据我个人的理解，可以说这个孕妇用了这个家私，怀了六年都生不下来，可不可以这样理解？营销就是要通过一个点延伸出去，我要做透他，做到后面别人没有办法跟近，抄袭。做营销达到这种程度才能真正体现你的营销价值，所以这一点我觉得老板们要放手让这些负责营销的人去干，不要为了节省一点小钱出现负面效果。打一个简单的比方，专卖店里灯都不开，你说你还卖什么？你为了节省一点电费而损失一大笔生意，觉得值吗？这个也一样，营销活动都做了，还扭扭捏捏把这个钱捏在手里，不让其发挥，我又试问：“把这些搞营销的人请过来干什么”？这岂不是既浪费金钱也浪费时间吗？到**后效果不理想你还说他没能力。

　　25届家展大家都看到了我们的行为艺术，大家也不难发现只要去参观的80%人群都是跟我们行为艺术拍合影照片的，我们柏森通过一次家展已经走进了经销商及消费者家里。说到这里我可以告诉大家一个好消息：“你的这张照片可值钱了，为了感谢这些关注我们柏森 只要和这些行为艺术拍过合影的照片柏森公司将全线征回，登陆公司官方网站按要求上传这些照片，将有机获得公司送出的价值5000-20000元的柏森家具一套！

　　【主持人】这就是一个营销的延续性。

　　【符凯】是的，并且除了这个我们还有第二个延伸，继续往下走。所以我觉得营销是不断地往前走的、往深处走的。

　　【主持人】好的，谢谢符总接受采访。