上述三类商家中，**类属于是**艰难的一种，这也是许多集成吊顶厂家所必须面对的一个现实。艰难之处在于，**是没有可共享的渠道，完全要靠自建渠道。一般的操作模式是，**在省级城市发展加盟商，有实力的可以建一些自营店，相对成熟后，再向二、三级城市发展。难点之二在于，加盟商喜欢脚踩两只船，我投资好几万，就卖你一个名不见经传的产品？你半年一年还做不成功怎么办？即使做成功了，我也只分得了一小杯羹啊，这种忧虑，让集成吊顶的“专家们”颇感无奈。还有一大难点就是来自传统市场的打压，这种打压不仅仅体现在价格上面，更重要的是体现在品质方面。记者在建材市场就亲眼目睹商家自诩的过程，一顾客问商家，你们的扣板和电器分开卖的，价格和集成吊顶的相差这么多啊，是不是产品质量没有他们的好啊，商家把扣板拍得“啪啪”响，带着愤怒的口吻说，你把他们的板子拿来比一比，比他的差一毫我不要你的钱，我可以明白地告诉你，他们做的任何板子我都做得出来。其实，这个商家的产品就是本地一地下工厂生产加工的。假如不是这么艰难，友邦武汉营销中心的邹建林经理也不会说出“准备痛苦三年”的话来。

　　不要总将“教育性消费”挂嘴边

　　第二类商家是**容易做的，对他们而言，只是在经营的层面上多增加了一个产品类别而已，不仅有现成的渠道可以利用，而且在利润方面也会吸引新的商家加盟。相比较而言，原来卖扣板的加卖集成吊顶比原来卖电器的加卖集成吊顶要容易一些，这主要是因为在传统的客户中，一般是扣板都订好了**后去购买电器，就缺少买扣板带动电器的这种“连带效应”。

　　这类商家对集成吊顶的推动可以起到一个带动作用，商家对吊顶的理解本来就比较深刻，厂家推出集成，可以说会是一个潜意识的体现，会很容易推销出集成吊顶的优势所在。另外，从产品本身的品牌优势，也可以促进这类商家在短时间内跑出比较可观的量来。

　　第三类商家是厂家**容易找到的总代理或加盟商，但他们对集成吊顶的推动作用是**小的，这不是说这类商家代理了该品牌后一定销售不出去，而是说对整个集成吊顶行业在短期内不会起到明显的作用，甚至于可以说是在混淆集成吊顶的概念。

　　他们考虑的是既得利益，传统扣板和传统电器受到集成吊顶的冲击是很显然的。如果不做集成吊顶，到明年或后年，可能被淘汰了，于是选一款电器或扣板来与自己所经营的产品搭配成“集成吊顶”。这些商家的一个共同特点是只管销售不管安装和售后服务的，所以，他们的“集成吊顶”让消费者看不到集成吊顶真正的优势所在。