集成吊顶潜藏着巨大的市场空间和发展的商机不假,但是不是简单到处在只愁造不愁销的“卖方市场”呢?而在真正有巨大市场需求的二、三级市场,现在是买方市场了,商家只有大力宣传保证品质才能真正走出去。
走差异化之路,突出你“集成”的亮点
关键词:东施效颦亦步亦趋
众所周知,之所以大家蜂拥而上来做集成吊顶,**重要的原因便在于“集成吊顶简单”,不就是扣板加上电器吗?再加上目前流行的OEM做法,不会生产扣板可以贴牌,不会生产电器照样可以贴牌,加在一起,换件马夹,就成了我的品牌了。
如果市场真的这么简单就好了,那也可能是大多数人都富起来了,贫穷的只是一少部分了。仅2006年下半年时间,进入武汉市场的集成吊顶品牌不下20个,而如今已有好多“卷铺盖走人了”,原因何在?是产品没有特点还是价格没有优势?
集成吊顶家装图
这是目前集成吊顶普遍存在的一个问题,产品同质化严重,厂家自身都将集成吊顶理解成为“扣板+电器”,这如何去对市场进行革命?只是跟在别人后面东施效颦亦步亦趋的话,明后两年叫你关门倒闭决非危言耸听。 擦亮眼,找准代理商
关键词:集成吊顶概念被混淆
放眼望去,目前市场上的集成吊顶商家有三种类型。一是专业型,像友邦、法狮龙等,是在完整的推集成吊顶,不会单独的去做几笔扣板生意或电器生意,从销售、安装到售后服务是一整套;第二类是附带型的,像欧斯宝、欧陆、奥普等,原来的强项是卖扣板或电器,现在公司开发出了新的与之匹配的电器或扣板,产生了集成的新项目;第三类是拼凑型的,即原来卖扣板或电器的商家,再代理几款电器和扣板,自己拼凑成所谓的集成吊顶。