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太阳能热水器新年将步入营销时代(图文)

来源:九正建材网 发布日期:2010-03-02 08:49:33 查看次数:
【九正建材网】 2009年,国内太阳能热水器市场正式步入年产销百万台的新时代,太阳雨、桑乐两家企业先后宣布企业产销规模突破100万台。

    去年,嘉兴同济阳光新能源有限公司总经理管金国非常坦诚地表示,今后3年,太阳能行业前20强企业的进入门槛肯定锁定在100万台。

    换而言之,现阶段的市场格局仍存在较大变数,对于皇明、天普、华扬、辉煌、桑夏等企业而言,既是一种借助行业门槛提升做大做强的机遇,也要面临一些新兴力量发起的挑战。一位业内人士如此评价当前的市场格局走势。

    从产品到营销的升级

    太阳能热水器诞生初始,企业面临的是“市场的不了解、消费者的不接受”,推广难度异常。江苏华扬集团董事长黄永伟透露,早在90年代初期,华扬在市场上销售太阳能都要讲满一箩筐话才能卖出一台,还要给消费者提供各种保障和承诺。

    随着越来越多企业的参与,特别是在2000年以后,太阳能热水器在农村市场的销售步入井喷期,许多企业只要能生产出产品,就不愁市场销售,许多企业由此获得了自身发展的**桶金。业内人士透露,当年掌握着国内太阳能真空玻璃管主要份额的山东力诺集团、北京清华阳光等上游企业,成为太阳能制造企业追求的对象,一时间“玻璃管贵”,抢到玻璃管就是抢到了市场份额。

    不过,面对眼下高达数千家的太阳能企业,记者在河南、山东、江苏、安徽的许多乡镇市场上看到,各地的主要商业街道上,同时会出现10多家太阳能企业的专营店,有的乡镇甚至多达20多家。而相应的传统家电销售网点却不足5家。

    面对如此多的品牌和销售网点,太阳能市场的同质化竞争已经呈现。对此,北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏指出,行业形势迫使着企业的竞争重点,必须要从内部向外部快速转变,打造有差异化的产品、塑造品牌的拉力、关注消费者需求和市场变化,不断的加大太阳能热水器的销售额。

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