据了解，今年以来，我国太阳能热水器市场的竞争重点将从企业“炼内功、抓产能、促品质”，全面转向以“市场和消费者需求为导向的营销布局和博弈”。

    这些年来，对于国内众多太阳能企业而言，市场营销的重点就是要消灭空白网点、建立健全销售通路，但随着整个行业在家电下乡等政策的推动下快速升级，今年往后，企业的重点将要对销售网络进行梳理，提高现有网络的经营质量，加大在区域市场的市场占有率，从规模化扩张向大太阳能品牌化、价值营销环节升级。江苏太阳雨新能源集团营销总经理陈荣华告诉记者，太阳能企业正在用很短的时间，来跨越传统家电产业曾经走过的漫长成长道路，这主要得益于市场环境和企业营销的拉动。

    行业门槛再提升

    2009年，国内太阳能热水器市场正式步入年产销百万台的新时代，太阳雨、桑乐两家企业先后宣布企业产销规模突破100万台。同时，太阳雨集团董事长徐新建还提出了“53100”战略，即力争通过5年时间实现企业销售收入超100亿元。

    太阳雨等企业规模和业绩的快速提升，已经给行业众多中小企业造成了较大的压力。一位江苏扬州的太阳能企业负责人坦言，以前企业一年还能卖几万台，但现在这些大企业在市场上通过价格、营销、返利政策等手段，压缩了我们的生存空间，接下来我们的企业也要转型了。

    太阳能行业观察人士冷跃进认为，随着大企业的快速崛起，特别是在规模和销售业绩上的迅速提升，这将会在市场上树立新的行业门槛。可以预见，未来大企业的竞争门槛将会设定在年产销100万台。

    伴随着行业门槛的重新确立，太阳能市场的品牌集中度也有望在新的一年实现。