业内人士介绍，窜货 在涂料行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，涂料产品 性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，其将伤害的，是各地消费者的利益。找到问题的根源，是解决问题的首要一步，那么，涂料产品窜货问题严重的原因都有哪些？

　　价格体系不完善

　　一般企业的销售渠道设计为：公司——一级经销商——二级经销商——一级批发商——零售商。整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。

　　渠道激励政策不恰当

　　销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。

　　渠道管理中的漏洞

　　部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货 现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，**后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

　　涂料产品包装缺陷“助力”窜货

　　涂料产品 在外包装上基本看不出使用区域划分，这在客观上帮助涂料商展开窜货活动。笔者在众多涂料产品包装上发现，**能够体现区域划分的阅读项为“功能性提示”，但一般情况下，这些功能性提示也多为涂料产品的基本功能。 　　 　　一位涂料厂家的生产管理者表示，涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。