精耕细作国内市场 门店破千家

　　近千家连锁门店,100个物流中心以及3000多个售后服务网点,苏宁电器的扩张计划还在继续。去年年底完成的定向增发方案中,公司计划在18个月内投资18.99亿元在华北、西北、东北、华中、华东、华南、西南发展250家连锁店。2010年-2011年,苏宁电器门店总数有望达到1250家。

　　2009年,是苏宁电器实施“领跑行业、树立**”三年发展规划的第二年。资料显示,公司2006年末、2007年末以及2008年末连锁店家数分别为351家、632家与812家,门店数量快速增加,每家新开的门店除增加部分固定资产投入外,还增加一定存货与流动资金,公司的流动资产带来较大增长,资产规模也快速扩大。

　　依据公司2009年的发展规划,苏宁电器计划09年新开连锁店200家,完成内地除西藏地区以外所有副省级城市的连锁网络布局。三季报披露,09年1-9月,公司新进入15个地级以上城市,新开连锁店118家,完成全年任务的59%。近日,苏宁电器营销总部执行副总裁王哲公开表示,去年全年苏宁在国内新进入近20个地级以上城市,新开门店达到180余家,门店总量突破950家,覆盖全国200多个地级以上城市。

　　两次出海 图谋国际化布局

　　苏宁电器一直被市场冠以“国内家电连锁经营行业**”之称,然而,公司并不甘愿做一条潜水蛟龙,在对内地市场精耕细作的同时,2009年公司两次出海——收购日本LAOX公司,香港镭射公司,试水国际市场。

　　据公司总裁孙为民介绍,由于香港市场具有国际化桥头堡的特殊地位,2009年初,苏宁电器即启动了香港市场的开拓工作,组建专门的项目组,着手进行市场调研和选址开发,随即苏宁在香港注册了一家子公司。借力香港子公司,苏宁电器在2009年6月24日,与日本有近八十年历史的**电器连锁企业LAOX宣布正式合作,以增发认购股份的方式入主LAOX公司,这次合作不仅圆了苏宁进军国际市场的梦,对于国内家电行业来说,也开了连锁企业涉足国际市场的先河。

　　在国际市场小试牛刀后,苏宁电器大刀阔斧,开始了二次行动。2009年12月30日,苏宁电器收购了位列香港电器零售连锁前三甲的镭射公司,全面接管镭射公司在香港的22家连锁门店,启动在香港的连锁发展,并计划在未来三年内实现50家店的规模。2009年初,苏宁电器董事长张近东说过年内要进入香港市场,在2009年的**后一天,苏宁电器兑现了这个承诺。

　　香港位于世界零售市场的前沿,尤其在产品流行趋势方面有风向标作用。正如国金证券（600109,股吧）所言,香港只是苏宁进入国际市场的**站。苏宁电器总裁孙为民表示,苏宁电器将以香港作为拓展国际化市场的桥头堡,利用进入香港市场的机会积累国际化运营的经验。