**近几年来，很多家电企业都在进行的所谓营销创新和变革，其实都是在走“回头路”、“炒冷饭”，玩“新瓶装老酒”的游戏。

纵观近年来一些家电企业“自以为是”的营销创新，都是换汤不换药，本质上还没有跳出传统营销的“产品、促销、价格、渠道”四大核心元素，甚至连这四个元素都没有整合使用，就是抓住了价格和渠道在做文章。很多时候，所谓营销创新，还是不断给“价格战”穿上各种马甲和外衣。

甚至**近20年以来，价格战还是众多家电企业**的市场营销手段。特别是每当市场走低、行业下滑时刻，价格战首当其冲，成为众多家电企业的**突破口。虽然在这一过程中，一些企业结合“以旧换新”、“节能补贴”等政策名义，没有出现低价格战的字眼。但本质上，还是打产品价格的主意。

这在反映出当前家电企业在市场营销创新与变革上的“浮躁”与“黔驴技穷”同时。也恰恰说明了当前众多家电企业对于营销本质上的把握出现了“偏题”和“失控”。大量家电企业认为，营销创新，就是用更多的概念，更炫的包装和炒作，实现企业成长和发展过程中的“走捷径”、“抄近道”。

**终让不少家电企业陷入了“为了营销创新而创新”的极端误区之中。反而忽视营销的本元——产品，而抛开产品大做渠道、价格、促销等概念性文章。这种没有高品质、过硬的精品支撑下的家电营销变革，**终还是会遭遇来自市场和消费者的抛弃。

因为对于家电企业来说，产品是1，其它都是0。如果没有了产品这个1，显然就无法实现从1到100到1000的创新与变革。因为，再好的技术概念包装、销售渠道整合，甚至是跨界强强联手，对于家电这个传统产业来说，一切还是要靠产品说话。

营销的本质，不是让消费者被你的广告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的产品深深吸引住。同样，营销的作用也不是引导用户去买产品，而是要向用户准确传递出产品的内在价值，和外在变化，特别是要从一款产品的问世，实现对整个市场和消费生活方式的引领。

客观来看，近年来一些家电企业出现了“回归产品和用户需求本位”的战略转型，其核心不是营销概念的炒作和包装，而是通过带给市场和消费者的“好产品”、“好体验”来推动整个营销的转型。

这种“返朴归真”的回归潮，就是家电企业认识到，营销创新的本质，必须要抛弃了简单的低价格战，而是回归到产品本身的功能和特点，进行了创新与变革。本质上，不是营销创新，而是营销回归。不是营销的捷径，而是实实在在的笨办法。

所谓家电营销创新没有好办法，只有笨办法。对于中国家电企业来说，当务之急就是做出“好产品”，真正让市场和消费者激动的好产品。这是任何营销创新都无法替代的。同时，所有的营销创新都是建立在扎实基础工作、“强化执行力和战斗力的基础之上。没有对细节的坚守，就不可能**!

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