［视角］：品牌经营之道

    在国内，铝门作为定制化程度比较高的产品，任何细节都要体现一个“专”字，一对一的消费需求，就要求一对一的服务。

    产品经营在于“专”

    几乎每个家庭的房间门洞尺寸都不一样，而不同的用途又需要不同的产品，比如阳台门、卫生间门、厨房门等。对于铝门产品来说，在现阶段还无法标准化，企业批量化生产也有一定困难。定制化的产品，使交货期成为消费者**关心的话题之一，也是企业抢占市场的法宝之一。

    成立于2003年的佛山市圣堡罗门业有限公司作为中国铝门行业**企业之一，短短六年间，一直执着于“专”，通过不断的积累和进取，无论是高档铝门市场占有率,还是其品牌的美誉度，都成就了其业内的**地位。探其原由，一个“专”字就能说明问题！

    “专门**，打造中国室内门一站式购齐平台”不仅是圣堡罗的经营理念，也是其成功的要诀。正是因为各种门所用场所不同，市场对门的材质要求也不一样，圣堡罗推出了“专门**”的概念；而打造“中国室内门一站式购齐平台”，则是为了解决目前市场上很多厂家产品单一，且不同厂家的产品选材、生产工艺、颜色、风格存在的差异，对消费者选择门品时造成的困扰而提出完善的服务“平台”。例如：圣堡罗旗下的仿木铝门和工艺实木门都是按系列开发设计的，这样消费者在选购产品就能保证都是同一种色系和风格，容易搭配。为了更好、更便捷的服务客户，目前圣堡罗在全国380个大中城市，拥有了1550余家销售、售后服务网点。

    品牌运作需讲究方式

    要打造行业**品牌，必须在产品设计开发、产品展示应用、市场销售策略、厂商联动配合、售后服务等各个方面都能有所建树。品牌推广方面，不仅要借助各大媒体的平台优势加大对品牌宣传，更要将企业文化真正灌输给经销商，让经销商与品牌一起持续发展，才是企业发展的关键。做品牌，在某种程度上讲就是如何把经销商做好，扶持经销商去发展。

    2008年全球金融危机，铝门市场也受到一定的冲击。而与2007年相比，2008年圣堡罗的销售还是增长了32%；2009年销售也持续大幅增长，截止到今年8月底，同比2008年又实现了增长38.76%的好成绩，该企业一直处于高速而稳健的发展态势。

    企业的发展必须要服务于市场，服务才是关键。

    始终将服务放在**

    企业的发展必须服务于市场，服务才是关键。无论生产企业，还是经销商，甚至是终端消费者，三方的权益必需得到保证，特别是终端消费者，只有他们的利益得到保证，经销商和生产企业的利益才能得到保证。

    为了实实在在让终端消费者得到优质的产品和实在的价格，同时防止消费者购买到假冒伪劣产品，圣堡罗门业于今年“十一”期间推出了“共享盛世中国，畅游天涯海角”的大型让利促销活动，消费者只需用手机将产品防伪序列号发送至圣堡罗公司验证真伪，即可参与抽奖。这一活动的意义在于加强消费者对自身权益的维护意识。在成功引导消费者展开维权行动外，其销售业绩也大幅攀升，从而获得了经济效益和社会效益的双赢利。