科技的日新月异，房屋装修的等等，促进了涂料行业和房地产业的息息相关的。房地产泡沫导致看起来商品房卖了不少，但装修并不多的情况。因此，单位房成为了涂料产品终端销售竞争的重点，装修集中、消费档次也可以，基本都是中高端产品。但是在发达城市里基本没有这样的房子了，该分房的单位也基本分房了，该安置的也安置得差不多了，比如在上海、北京、广东、浙江等地现在已经基本听不到有单位房装修了，即使有也基本是二次装修；而在西部、东北、华中等发展中区域，很多地方反而在紧锣密鼓的建设单位房，那些行政单位、国有企业及厂矿、大型企业等该分房还是分房。而且拆迁安置房及二次装修房的装修量明显比以前提高了很多，随着国家住房刺激方案的出台，有部分地方拆迁安置房一户就有几套，但使用的产品基本都是低端的。值得一提的是，中国的二次及再次装修率虽然和发达国家还有很大的差距，但上涨的趋势会在未来几年内凸显出来，二次及再次装修在未来的涂料行业销售份额中会占有很大的比例。

　　在这种情况下，各大品牌都加大了终端推广的力度，很多广东企业在广东、上海等地的销售并不好，但是在这些发展中的区域里销售突飞猛进，好像看不出来受到金融危机的影响。

　　同时发展中城市大部分的家装用漆品牌决定权还基本掌握在油木工身上，所以现在对于起步品牌来说，放弃油木工渠道是不可能的了。但是伴随着中国快速上涨的再次装修量，油木工主导市场的格局可能会在5年左右因消费者更倾向自主选择品牌而慢慢的失去其主导地位。到那个时候的售后服务、营销管理水平、产品性能及概念营销才会有良性的，真正的竞争。

　　作为生产企业，单独的供货模式及促销等刺激活动已经不能成为2010年及未来的核心竞争力了，不能仅仅只营销产品，要学会慢慢的去寻找一种符合中国涂料行业发展的营销模式。比如根据中国东西南北各个区域的实际情况，作出不同的、符合当地情况的对策来，不能用华东的目光去看西部，也不能用西部的经验来复制华东。在中国涂料行业，南北气候差异化影响区域季度销售定位，东西销售模式不一样，消费导向也不一样。

　　作为经销商来说，过去只希望产品质量好，物流及时、价格合适就可以了，坐在店里，维护你自己的油木工渠道就可以做生意，一年下来也能赚钱。但是现在不行了。直接只有好产品，好价格是不够的了。还需要好的支持、好的经过验证的营销模式、好的终端销售支持管理、好的技术及培训等服务。以前需要厂家派一个政策联系员，现在需要教练、需要督导、需要能做实际工作的厂方代表。华润漆在西部部分总代理大批量的招聘30岁左右的当地妇女做督导，在公司集中培训一个月，给每一个重点城市放一个督导。我当时不理解，为什么要女士，为什么要这个年龄阶段的？现在才明白，这个年龄阶段的人员稳定，女士好管理、亲和力强、感染力强、执行力强，做事注重细节。而且这个年龄阶段的女性流动性小，性格、生活、工作等稳定性强，所以比较容易取得成绩。鳄鱼漆在江西某地经销商说年龄小的业务员不好招聘，就招聘了一批大姐，进过培训，结果她们比小姑娘、小伙子更勤快，更在乎这个工作，更能吃苦，一点都不娇气。

　　表面看起来是小事，其实是一种新的创新思路，成本低、效果好，也会有更加广泛的发展前景和销路。