据了解，在目前的中国橱柜行业，斯奈德罗集团不仅是**个将享誉世界的两大品牌——斯奈德罗（Snaidero）、拉丘那（Rational）带入中国，也是**家在中国独资建厂，并将“特许加盟”这种全新的运营销售模式带入行业的。近来，他们又将另一**品牌意家乐引进中国。来自法国、专门负责意家乐品牌特许经营业务的艾巴克贸易（上海）有限公司总经理鲍万友对中国市场虎视眈眈。他表示，5年后，意家乐在国内的年销售规模将达到其在欧洲市场销售额的一半。

    实力强劲不容小觑

    斯奈德罗集团1946年成立，在全球建有8个工厂，旗下7个品牌，在全世界共有2000多家店，其中仅包括意家乐在内的两大特许经营品牌在欧洲的170家加盟店的年销售额就突破25亿人民币。整体橱柜业的特许加盟历史已超过三十年了。在青浦已开工的工厂年生产能力也在4000至5000套左右。

    意家乐整体橱房的设计主要来自意大利，代表**新的欧洲时尚。千百种材质和颜色，多样和个性化的造型，以及经典简约的实木系列、流线型超现代款式等，通过**先进的技术，工厂组装，精益求精的细节打造和别出心裁的储物空间，使其深受消费者欢迎，牢牢占据欧美市场的消费前端。

    入“市”打造新型业态

    作为欧美市场这个行业特许加盟的“翘楚”，意家乐将“特许加盟”作为先进的经营方式和商业模式引入国内。虽然这一模式在其他行业早已有之，但在橱柜行业，没有一定的生产规模、品牌效应和经济实力，是难以企及的。

    所谓“特许加盟”就是指特许经营授权者将自己拥有的商标、专有技术、专有产品、经营模式等，授权给特许经营者在一定时期和区域内经营使用，并提供一整套经营理念和服务。而特许经营者则要负责开拓市场，创造销售利润。鲍万友表示，从加盟商加盟一开始，我们就要从始至终全面深入地提供服务，贯彻到加盟商每一个营销过程当中。包括产品，IT，管理、广告、财务、销售网络，销售技巧和市场推广等全方面的长期服务，而不是简单的一两点。其他营销模式与之相比，在整体管理、组织机构、销售技巧等方面，整体上还是有许多差距的。

    目前，他们正在洽谈建立省、直辖市一级的大区域特许加盟商。他们的计划是完成大区特许加盟后，再由大区负责向地、市、县等二、三级市场发展，但由总部统一提供服务。二、三级区域加盟商取得特许加盟后，不仅享有总部品牌、形象、声誉等无形资产带来的收益和经营的经验，而且在总部协助与统一规范下快速成长。这种模式能大大减少**品牌与投资者双方的市场风险，加速品牌扩张和投资者创业历程，是市场合作双赢的有效途径。