年关已近，对义乌多数仿真植物经营户来说，今年相对较差的行情已成定局。于是，他们的经营方式开始变得“保守”起来：不再盲目接大单，不轻易接受采购商先提货再付款的要求……

　　一年仅一个外贸订单

　　肖尤和来自全国仿真花的重要生产基地———广东省，他的父亲早在10多年前就开始涉足仿真花行业。作为完成家族企业交接的“富二代”，肖尤和看到了义乌市场的巨大发展潜力。几年前，他约了一帮同行和朋友，开始借义乌这个平台拓展广东仿真花国际国内市场。前几年，他的“华艺花行”外贸生意蒸蒸日上，然而今年受各方因素影响，生意出现一定程度的下滑。

　　“有些老客户原来一次性订10多万元货，现在只有2万~3万元。”肖尤和说，虽然眼下塑料、纺织品等原材料的价格正在下跌，但金融危机拖累了整个行情。

　　“截至目前，今年我们只做了一个8万元的外贸订单。”付先生是义乌方圆保鲜植物有限公司的销售负责人。尽管这家企业仅10%的产品用于外销，但今年这样的外销形势显然让其无法满意。

　　保守经营降低市场风险

　　“国内外采购商需求的减弱折射出全球消费者购买力的变化。”国际商贸城A区一位仿真花经营户说，由此所产生的经营风险，正贯穿于产品的制造、代理、批发、零售的整个环节。

　　长久以来，义乌市场有个不成文的规定，在市场交易进行过程中，采购商往往是先提货，隔数周甚至数月后，再行付款。虽然这种交易方式暗藏风险，但在同质化竞争激烈的市场环境下，经营户只好遵循这样的游戏规则。

　　然而，这种交易方式正伴随着内销和外贸市场需求趋冷而悄然改变。“年关已近，我不想自己的生意再出什么问题。”国际商贸城A区0398商铺一位不愿意透露姓名的商户说，一旦有采购商不付货款或故意行骗，那今年的利润就更加薄了。这位经营户告诉记者，现在他已不再接外贸大单，且已开始要求采购商与他进行现金交易。对于老客户而言，他可以“网开一面”，但欠款期限也必须在一周以内。

　　“金融风暴更坚定了我坚持做现金交易的决心。”肖尤和也告诉记者，他在义乌做生意的这几年，一直要求采购商做到一手交钱、一手交货。这一交易方式在前些年可能会让他损失部分客户，但在目前的经营环境下，这样做显然更合适。他还说，眼下他的几个同行朋友也已开始热衷款到发货的交易方式。  

　　投资环境变差拖累内销

　　外贸不景气，不少仿真植物的经营户把目光投向了国内市场。但记者在采访中发现，国内市场也难与往年相比。据了解，付先生供职的这家企业的内销产品主要定位于星级酒店、大型公寓、别墅和娱乐场所。

　　“现在国内大中城市的楼市不景气，这在一定程度上影响了我们国内市场的销售。”付先生说，目前诸多行业正处于市场低谷，没有多少星级酒店、娱乐场所开业或翻新，这势必影响装饰类仿真植物在国内市场的销量。