【嘉宾】：欧琳橱柜成都营销总监胡宸瑞

    欧琳成都设计总监王汉中    

    【主持人】：我**早听说欧琳是在04年，当时在东方家园看见了欧琳水槽的推广活动，在我的印象里面，同样也是很多成都消费者的感受，一提到欧琳就联想到水槽，但实际上欧琳是以橱柜为主导的企业，为什么欧琳进驻成都先以水槽打开市场？发展情况怎么样？

    【嘉宾】：为什么**以水电的产业形态进入？原因是**个水电的消费能力要相对低一些，第二个作为欧琳水槽打造出来的**度非常强，成都的水槽市场有90%都被欧琳占据。为什么先要入驻水槽，**个是水槽的**度高一些，还有它的利润空间，给老百姓带去的购买力要好一些，我们橱柜所用的材质和做工都比较高端，高端的橱柜率先进入西部要考虑到消费能力，用户的接受能力，我们必须在整个市场上看到有发展的前景，也就是我们能够打开市场过后才能入驻成都，我们选择在09年进入成都，就是有了对西部市场的调查之后，先在重庆做了试点，然后慢慢入驻西部，包括成都，拉萨等其它的地方，就是先定点，再辐射出去。

    【主持人】：的确是，03年的时候进入的，09年9月份开业就推出了橱柜，我知道欧琳的橱柜的理念是宣传欧洲的理念，包括你们的生产设备也是从欧洲进过来的。其实欧洲人的生活习惯和中国人的生活习惯有很大不同，我想在厨房整个的设计和很多方面都是不同的，欧琳为了避免水土不服，做了哪些方面的努力？

    【嘉宾】：欧琳两个字你已经读懂了，欧就是代表欧洲的东西，我们所说的欧洲的东西就是整条生产线包括环保的标准都是按照欧洲的来办的，欧洲的环保标准，它在全世界是非常规范的标准；琳就是琳琅满目，这个意思就是告诉大家，我们欧琳是把欧洲的一些技术，包括柜子的拼装技术，生产水平，生产线全部都采用，并不是把风格全部拿过来。你刚才说的水土不服，每一个产业的风格，他的设计理念是欧洲这边过来的，但是到国内之后，要根据国内的生活习惯，包括四川和广州，每一个地方都有不同，我们厨房的设计**重要的是根据客户的需要来做，即使户型完全一样，每一套橱柜都是不一样的，每一套橱柜都是艺术品。

    【主持人】：我们了解到欧琳和国内很多大专院校和机构进行合作，叫做升级中国厨房，具体升级什么方面？

    【嘉宾】：我们在国内和很多人合作，有一点就是做我们的水电产品的技术升级，包括节能，然后环保，对于含有橱柜这个行业，我们就和很多艺术院校合作，因为我们欧琳一直秉承的艺术理念就是艺术和生活相结合，要达到这个**的结合，我们肯定就要让艺术融入于生活之中。

    【主持人】：相当于一个是从风格上，一个是从产品本身和科技含义上。那么欧琳橱柜进入西南之后，也要面对本土很多强势品牌的竞争，包括全国性的品牌在成都也有店，你们是怎么看待四川地区整个橱柜行业的竞争特点？他的竞争的情况怎么样？

    【嘉宾】：我们从09年9月份进入成都以来，成都从以前到现在都是一个家居行业以至于橱柜行业发展比较靠前的，本土橱柜品牌也很多，我们这边发展的一个情况就是说，我们先定一个点，让点先爆发，包括我们现在在成都开的一个旗舰店，我们也需要通过这个旗舰店来打造自己的品牌，打造品牌以后我们才能做到由点到面的发展。四川橱柜的行情就是，我们立足的是中高端的行业来做，所谓中高端在成都市场上就是博洛尼、金牌（音）我们在一条战线上，有的时候我们和他们所比较，我们提升的就是一个服务档次，在下面的几个环节我们会讲到。