3.掌控的问题

　　业绩的提升，意味着公司自身规模的扩大和市场涉及面的扩大，作为老板来说，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越来越大的团队、越来越多的客户?很多经销商老板连现有的业务团队和外部客户群都不能掌控到位，再接着放大规模，怕是更掌控不了，也许十来个人，一年几百万元的生意，即便掌控不到位，也不会出太大的事情，毕竟也只有这么大的盘子，都在自己眼皮子下面，要是员工队伍有几十上百人，一年的营业额数以千万计，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，这一出事，怕都不是小事了。这就好比是开车，自己知道这车只能开到60码，60码之内，刹车还能控制住，可现在突然开到100码，已经超过了刹车的控制能力，速度是上去了，危险也是成倍增加了，非得要冒这个险吗?

　　4.增加的问题

　　业绩的增加，可能会带来利润的增加，但也会增加许多的问题，如前面所提到成本增加、人员增加带来的管理问题，营业额增加带来的税务问题。毕竟，赚钱**终是为了提升生活质量，这些老板不愿意面对的事情增加之后，肯定要导致老板生活质量的下降，钱是多赚了几个，但把自己累得半死，何必呢?

　　5.重心的转移

　　有些厂家认为经销商就是些唯利是图的小商人，喜欢以利益来维系和吸引经销商，其实，很多经销商早已经过了创业初期对利益的高度关注。创业的时候，忙于工作，对家人欠缺很多，自己的身体也透支了不少，现在生意已经进入稳定期，应该更多地关注家庭，弥补对伴侣的感情，关注孩子的成长。同时，还得注意自己的身体调养，生意是做不完，钱也是赚不完的，何必那么累非要一脑门子心思扎在钱上呢?再说了，现在很多经销商老板认为要做专做精，强化内部管理和品牌化运作，做大不再是**重要的，做强才是根本。

　　当然，不想做大的原因还有更多。总而言之，不是老板不喜欢钱多，之所以不愿意配合厂家，不愿意持续提升业绩，必然有其自身的考虑或是顾虑，作为厂家，你都了解吗?光劝别人开快车，也得要关心人家刹车是怎么回事吧。如果经销商自身缺乏足够的控制和管理能力，而厂家有没有提前帮经销商考虑并解决这些问题?再有，经销商老板除了生意除了赚钱就没别的吗?作为经销商老板，他**是个家长，是父母，然后才是老板的身份，不是简单的赚钱机器，对于这点，厂家老板们又考虑到了多少，又为经销商们做了些什么呢?