一直以来，专家在衡量集成吊顶市场总量时都是以房产总量来计算，而按这个量的计算，未来5年时间内，我国将有2900万套集成吊顶的市场容量。然而很多集成吊顶厂家及经销商则表示，这是一个感觉得到，却又扑朔迷离的数据。对集成吊顶产业而言，房产虽然决定了市场总量，但家装则是一个变数，它不断影响着各大集成吊顶企业的个体市场销量。而集成吊顶经销商对家装销量的依赖超出了我们相像的程度。

    日前，记者对四川集成吊顶市场做了一次调查，结果显示，在集成吊顶的营销中，传统的显形渠道，也就是专业市场店面模式几乎占了经销商一年销量的80%。其它的销售市场，包括家装（公装）设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零，很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深，甚至不敢过多介入。

    集成吊顶经常商各种渠道压力指数排名

    市场总量压力：★☆☆☆☆     理由：市场份额持续增长中，让经销商信心倍增。

    家装市场压力：★★☆☆☆     理由：房产市场回暖，消费者认识加强，专卖店销售有望提升。

    设计师渠道压力：★★★★☆     理由：设计师胃口大，经销商谈虎色变。

    工程渠道压力：★★★★★     理由：工程项目较少，竞争激烈。货款准时到位难，造成资金压力巨大。

    经销商眼里的“渠道”          作为四川吊顶**企业之一的特丽达铝天花，面对工程市场的混乱，也是一头雾水。虽然在工程渠道、家装市场混战多年，也不免发出感慨：“一个馒头，大家都想吃，就看谁的功夫到家。谁能讨得主人的欢心。”

    而设计师，更是经销商谈之色变的群体。某**品牌集成吊顶负责人告诉记者，设计师现在的胃口很大，开口就是从10%至30% 的回扣，让经销商自己的利润所剩无几，有的甚至已经到达亏本的边缘，这样的生意谁敢做？按照常理，设计师的职责是给消费者设计家装，提供效果图，提供装饰材料建议采购单，安分守己拿自己的工资。然而不知从几何时，设计师发现推荐装饰材料所得回扣收入远远大于自己的设计所得，于是兴起了一股风，光明正大地跟经销商吃拿卡要。所以，集成吊顶90%的经销商对家装设计师采取了不闻不理的态度，不主动联系设计师，也不与他们产生交集。

    该负责人还表示，从其他行业的情况来看，跑工程一定要有关系，跑家装一定要有设计师，这已经是很多品牌攻克工程、家装市场的法宝。然而对多数集成吊顶经销商来说，这很困难，集成吊顶经销商的整体实力不如陶瓷、卫浴甚至地板经销商，跑工程所花费的“交际费”及给设计师的回扣在一定程度上让他们难以承受。