【高端卖场】

　　战火已经延至二级市地

　　随着家具市场的急剧扩容，是自建独立的品牌专卖店，还是追随连锁型家居卖场一起发展？成为诸多进口家具品牌在下一步发展时必须面对的选择题。“这两种渠道各有各的优势，也各有各的不足。”河南财经学院MBA导师陈光明教授认为，独立的专卖店更能体现“专卖”的高档次，这不仅可以赋予产品特定的文化内涵，还能让消费者尊享特殊的消费体验，满足高品位的消费追求。另外，自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。

　　陈光明说，开设独立专卖店的风险在于，如果周边缺少同类的专卖店，就无法形成规模效应，这可能让独立专卖店的价值大打折扣。从这个角度来看，在红星美凯龙、欧凯龙、居然之家等连锁型品牌卖场里，家居品牌集中，家居消费氛围浓厚，人流量也大，只要家具品牌进驻，不仅可以扩大品牌的**度，还可以促进产品销售，充分发挥聚集效应。

　　除此之外，与**家居卖场合作还可以享受到很多附加值。

　　在历次采访中，红星美凯龙、欧凯龙、居然之家、佳和家居的有关负责人都曾经向记者表示，不久以后，要把卖场的“势力范围”从郑州延伸至全省的二级市地，进一步提高经营业绩和市场占有率。

　　事实上，这些高端家居卖场已经行动起来了。红星美凯龙南阳店、佳和家居济源店都已经开张，11月初，欧凯龙焦作店也将盛装亮相，这个具有里程碑意义的动作标志着欧凯龙这个在郑州发展了12年之久的高端家居卖场品牌终于迈出了进一步拓展势力范围的脚步。

　　对此，欧凯龙的诸多品牌合作伙伴都举双手赞成，认为欧凯龙此举将为自家品牌在国内的发展提供一个更广阔的平台。

　　众多家居卖场巨头一旦出手，便是千万元级别的大手笔，显然，这些家居卖场巨头都不会“无的放矢”，大家都是被二级市地日益提升的消费能力吸引了。“跟着家居卖场在全国开店，这是开设独立专卖店很难比拟的。建设独立专卖店所需的资金量、精力都很多，风险也更大。”绝大多数业内人士都很看好“品牌进卖场”的发展模式，无论是家具还是建材，“品牌进卖场”都是一个互惠互利的过程，国内的很多家居品牌已经因此受益匪浅，对于那些**进口家具品牌来说，不妨把这些成功经验直接“拿来”加以沿用即可。

　　天下大势，分久必合，合久必分。家具、家装、家居卖场，这几个曾经相对独立的行业正面临着交融发展的历史性机遇。随着市场竞争的加剧，无论是家装还是家具，价格走势**终将远离暴利趋于合理，对于普通消费者来说，高标准的家居生活已经不再是遥不可及的梦想。