随着整个涂料行业渠道的变革，扁平化的趋势和市场的回收，使得很多经销商不得不从代理商的角色转换为品牌的销售商，或许有人要问，这有什么区别？

获利方式相同

    销售商与代理商之间有许多相同的地方。一个是获得利润的方法是一样的：他们都是通过自己的努力，把自己的产品与服务销售给目标对象，从中获得报酬的过程；二是销售的渠道是一样的：在负责的区域中，都是通过油漆工、工程、装饰公司、小区宣传、**终消费者等渠道的工作，把产品销售出去，达到自己的目的。

风险不同，利润也不同

    当然销售商与代理商也有不同的地方，其中**首要的就是风险问题：销售商没有多大的风险，而代理商自负盈亏，有投资的风险。

    因为销售商相当于品牌的员工，或者某个直营店的店长，是有基本工资与提成获得收入的，就算没有销售，也能获得基本的生活保障，当然相应地也不会有代理商的高利润。代理商是先进行投资，然后把产品销售出去才能得到差价来获得报酬。另外就是目的不同：销售人员目的是积累自己的原始资金与经验以及人脉关系，提高自己的综合能力，而代理商的目的却是获得更高的生活水平，获取高额的收入回报。

    总的来说，就是代理商是自己做老板，销售商却是给品牌打工，各有益处，但是在各大涂料品牌争相取消中间环节的今天，代理商的地位恐怕已是岌岌可危。